㈠ 大专市场营销毕业论文

时下，无论是从用户规模还是增长速度多因素而言，已标明中国全然进入了电子商务时代，但不容置疑却不是完全进入，在互联网广泛普及的今天仍然有较大一部分企业不看好电子商务，甚至惧怕进入电子商务，也许这跟中国的电子商务还存在一定的虚幻性有关吧!中国不是第一个进入电子商务时代的国家，也不是最后一个进入的，同一些发达国家相比，中国算是晚的了，但是智慧的中国人在模仿的基础上求新思变，无论是技术还是项目上都在时时刻刻发生很大变化，勤劳朴实的中国互联网人靠着一种钻研的精神和吃苦耐劳的毅力，硬是把中国的电子商务划在世界强国的行列，我们为之而自豪和骄傲。 现而今，一谈到电子商务，大家都会不由自主地想到网络营销，很多知名的网站也好，不知名的网站也罢，都在积极地应对网络营销，以此实现赢利的目的。事实证明，通过多种方式推广，让自己网站聚集人气，通过不断的革新以及创造性的思维来打开互联网的一道道瓶颈，提供让更多网民信服的网站内容和服务是可行的。与此同时电子商务的主要赢利模式也就慢形成以网络广告、会员收费、植入式广告、点击收费、竞价排名等诸多赢利模式，都是当今做网站的主要赢利模式，似乎做网站无外呼逃不出这些收费的标准了。但仅仅靠这些就可以了吗?答案很显然当然不是，也许起初这些网络营销方式能够的得到商家的青睐和信任，慢慢的，大家都在使用，都在运营，市场似乎形成了一个饱和的状态，同时虚假现象越来越严重，搞虚假Ip，刷排名等很多作假的方式相继推出，真可谓是“上有政策，下有对策”啊。通过这种所谓的“潜规则”做法，受益的自然是那些做网站的站长、CEO，但是从经济角度而言最直接的受害的却是那些基于网络想提高销售额的商家。这些网络零售商投入了大量的资金到网络推广中来，结果呢?收益却下于投资，这样他们的成本不断地加大，迫使他们开始提升价格，要不然无法保证正常的销售了。但是现在的市场是一个竞争的市场，是一个价格的市场，是一个微笑服务的市场，提高价格的同时在某种程度来说就是把市场拱手让出一部分了，所以此举并不是真正解决问题的办。那么我们试想如果既能降低推广成本，而又能获得好的效果呢?事实上，越来越多的商家非常的注重推广效果，也就有了“效果营销”的说法，看见效果了，就投资，看不见效果就想让商家拿钱做推广，可谓是是比登天。将心比心，其实这种商业行为作为站长或者CEO而言 都是非常理解的，但是理解并不代表就能想出一个真正适合双方的好办法。这时候，价格比较网的“效果营销”就站出来，通过自己力所能及的能力贡献一些力量。诚然，“效果营销”不是一个概念，更不是一个炒作的资本，而是实实在在的服务，是一个提供电子商务盈利的工具。价格比较网提出的“效果营销”是广大商家，尤其是网络商家的认可，有效果了，就付钱，没效果就不付钱。雷同欧美国家的按效果付费(cps)，但又不全同于。现在互联网上的大中小型商城比比皆是，从虚拟产品到实物产品，丰富多彩，琳琅满目，初衷都是为了把自己的产品销售给更多的需求者，这无疑是众多消费者的福音，今天我们姑且不去谈论产品的好坏，服务的优劣，我们只是来探讨一下网络零售商的出路在哪里?很多网络零售商都会选择在不同的平台进行相应的推广，投放网络广告、做关键词竞价排名，目的就是在于扩大产品的曝光度和逐步建立品牌度，但是事实却是很多零售商的投资却大于收益，形成了一个强烈的反差，这让他们始料未及，难以应对，不投资推广无疑就是产品的埋没，无人观看，但是投资进去了，却看不到想象中的收益，很多人只能更加的谨慎，不敢相信一些不太出名的网站，宁可花高价钱去知名的网站上投放网络广告。但是他们同样意识到了，就算在知名的平台上投放广告，效果依然不够理想，虚假的访问，表面上看是有访问者了，但是实际上却形成不了订单，这让他们对网络推广产生的恐惧感，不知道该相信谁了。 众多现象标明，“效果营销”才是商家明智的选择。推广可以，有效果了，商家才会付费，没有看到效果前，不付任何费用。也许网络推出的“点击收费”可以算的上是一种“效果营销”的体现，一个点击多少钱，有点击了，再收费，但是这里面却隐藏着很多潜规则，点击一下不要紧，但是商家的几毛钱或者几块钱却没了，点击了一下，却不见得形成有效的订单，或者带去潜在的客户源，似乎商家也不太清楚到底是谁点击了，只能通过简单的IP跟踪做到地域的跟踪，却不能具体的跟踪到某一个人，似乎这种“效果营销”也不能真正的解决商家推广问题。 如果说，“效果营销”能做到让商家与潜在客户源进行沟通或者见面的话，那么我想才会更实际一些，商家虽然为这“效果营销”付款了，但是其他们他得到了一个与消费者电话沟通的机会或者面谈的机会，能否把握住潜在客户源，这可就看商家自己的能耐了哦!因此王恒志认为真正的“效果营销”应该是一种 “看得见的效果营销”，这是商家的需求，也是众多消费者的期望，是商家做网络推广的最好效果。基于这样的电子商务现状和商家实际需求，价格比较网秉承真心实意做老百姓贴心的事儿，率先创造性的提出“效果营销”无疑是网络零售商的最佳选择，也是网络消费者期盼的诚挚实现，更是净化电子商务环境的绵薄之举
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市场的营销管理
一、问题的提出

本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（Marketing Management）的层面对此作一些分析。

投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）

二、市场营销什么——顾客、价值与营销
在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。

市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。

那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。

具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小，是市场营销的主要方面。（l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（5）良好的形象：要求市场的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（8）低廉的费用：要求市场的营销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。

三、市场如何营销？——产品、价格与促销

市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

1．关于产品策略

在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。

在市场所提供的“产品”中，其核心产品（价值）是“交易便利，成本低廉”，其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”，其扩展产品（附加产品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。市场的产品策略，包含了上述诸多方面的决策。

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