商业市场分析
㈠ 环境分析的商业市场
依据环境中各构成要素的数量（即环境复杂性）和变动程度（即环境动态性）的不同，可以将组织环境划分为四种状况：
1.简单和稳定的环境，如标准挂衣架制造商、容器制造商、啤酒经销商就处于这种不确定性很低的环境中。
2.复杂和稳定的环境，这种环境的不确定性程度随着所面临环境的增加而升高，如医院、大学、保险公司和汽车制造商就处于这种环境中。
3.简单和动态的环境，因为环境中某些要素发生动荡变化，使环境的不确定性明显升高，如唱片公司、玩具制造商和时装加工厂就处于这种环境中。
4.复杂和动态的环境，其不确定性最高，对组织管理者的挑战最大。如电子行业、计算机软件公司就面对这种最难对付的环境。 （1）“SWOT” 分析法
环境分析的方法常采用“SWOT分析法”。
“SWOT分析法”是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优势与劣势、面临的机会和威胁的一种方法。具体表示内容如下：
“S”——Strength（优势）
“W”——Weakness（劣势）
“O”——Opportunity（机会）
“T”——Threats（威胁）
其中，优势（S）与劣势（W）主要分析企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会（O）和威胁（T）则将注意力放在外部环境的变化及对企业可能受到的影响上。
（2）“PEST”分析法
“PEST” 为一种企业所处宏观环境分析模型。 具体标示内容如下：
“P”——Political（政治）
“E”—— Economic（经济）,
“S”——Social（社会）
“T”——Technological（科技）.
这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
㈡ 市场分析从哪些方面
市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容从3类：
①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；
②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；
③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。
在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。
(2)商业市场分析扩展阅读
市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了解自己，又要认识对方。生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统一。
生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。
一方面不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。
另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的，也就是说，市场的类型有多种多样，各种不同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的又一重点的研究对象。
总之，市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复杂性是市场分析研究对象的重要特点。
㈢ 如何进行市场分析
富人虽然多有雄厚的资本，但也深知市场的可怕，所以在进行投资之前会做周密的市场分析。
整体市场，是指整个行业或某一同类产品的市场，可按实际需要从不同角度即商品类别、生意方式、贸易条件等去划分和确定，例如消费品市场、工业品市场、零售市场、批发市场、廉价市场、高档货市场等等。以下几点就是富人所经常做的。
(1)掌握情况
具体来说，其一，就是要识别和了解自己企业和其它同业(竞争商家)在推销同一类商品时通常将会遇到的并需设法对付适应的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征；其二，就是要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况(如生意地点、四周环境，或资金周转、职工流动等等)，要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件(或避免自己的不利因素)。
第一，有助于自己合理开发和扩大做活生意的门路。
例如有位叫特德的美国商人，开设了一家器材商店，兼营电视机零售业务。当时，电视机很畅销，只要有货就有钱赚，他想大量进货，却又苦于资金短缺，可以说，这是他所面临的特殊情况。结果他发现邻近的一家小五金商店，有600套咖啡具长期未能出售，该店生意主亦正为此而犯愁，想削价为每套2美元一次卖出。特德先生可算头脑机敏，他说服该店生意主特许以每套1美元售价全卖给了他。经过一番宣传推广工作之后，他竟能够很快以每套6．95美元全卖光，用获得的利润解决了自己想要进货而资金不足的难题。
第二，有助于合理确定目标顾客或调整生意项目。
做什么人或不做什么人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售业务的人)均可在一定范围内按各自生意意图做出决定。
假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追踪有兴趣买廉价货的顾客，还是追踪那些来自上层人家、寻找高级商品享受的顾客，或是同时兼营两者，首先必须依据自身的资金实力而定。如果商店规模不大，资金实力并不雄厚，那就难以兼营两者，只有从中择一为宜。确切地了解到类似这些特殊情况之后，也就可以根据这些目标顾客的需要，合理组织销售活动。
反过来，假如经营廉价首饰或其它小商品，则实际上已经确定了打算要做什么人的生意。
(2)密切注意变化
作为经常性的有关总体市场变化情况的分析，通常有下列几个方面：
①有关产品的销售情况——为求确切了解顾客是否认为购买你的商品(或服务项目)从中可以得到“足够的实惠”？
②市场竞争情况——力求确切了解公司是否赢得赖以维持营业的足够数量的在顾客和贸易份额？
③公司各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解公司现行的各项促销措施是否行之有效，或者，效果一般还是效果甚佳？其中原因何在？
④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求?这种需求是长期的还是短期的?
经济、政治、社会、文化的因素，往往可影响市场变化，由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候，一夜之间会变得猛然急剧增加；有时候，亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有时候真令生意人难以预测和捉摸，只能靠自己平日经常细心观察和分析。
事实表明，谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到满足，相信定会获益良多，通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此毫无察觉，则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。
每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。
(3)勤于研究市场
想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。简言之，这些途径和方法是：
①经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新消息；
②参加行会或其它专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；
③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；
④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用；
⑤要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销，几经多次努力情况仍未见有丝毫改观，那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。
㈣ 商业地产市场分析
相比住宅市场，2017年的商业地产迎来了更为高涨的发展热潮。据前瞻产业研究院数据回显示答，三年后的2020年，中国房地产投资交易总额或将达到2600亿元，对比2016年将大幅增长45%。而其中商业地产将扮演着重要的角色，预计2017-2020年入市的资金将达到1万亿人民币。
商业地产的回归，首先就表现在写字楼和商铺租金的提升。2017年1-9月，“双创”效应持续发酵，TMT(科技、媒体、电信)行业发展迅猛，这也直接带动了办公楼租赁需求的强劲增长。从北上广深等一线城市来看，受惠于旺盛的租赁需求，上述城市在2017年前三季度租金普遍上涨。
以商业地产目前的状况来看，传统“短平快”的开发销售模式已经不可持续。为了在众多的项目中脱颖而出，不少商业地产项目开始构建新的价值链，走向精细化运营，这也造就了2017年商业地产行业的多点开花。
㈤ 市场分析是什么
工作职位
职位要求：
营销管理中关于市场调研方面的基础专理论知识，比如了解市属场调研方法，统计分析工具、竞争分析以及形成报告的能力。
市场分析专员岗位职责：
1、所负责地区市场环境数据的收集、分析工作。
2、客户、消费者数据的收集、分析工作。
3、进行本地区宏观及微观市场环境调研。
4、对同一品牌竞争店和竞争品牌产品及经销店进行调研，并制定对策。
5、客户、消费者的情况的调研。
6、每日信息分析及报告。
7、报道资料的收集与撰写。
8、市场信息收集整理分析。
9、监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果。
10、负责和代理品牌市场负责人的日常关系维护工作。
11、负责和品牌联合单位的负责人的日常关系维护工作。
12、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。
13、竞争店促销活动的收集，整理后提供给相关部门。
14、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门。
㈥ 商业计划书中的市场分析包括哪些部分
一、商业计划 --封面
①公司名称、②公司地址、③公司电话号码、④制表日期、⑤发行的证券
二、执行摘要
①描述企业理念和企业、②商机和战略、③目标市场和预测、④竞争优势、成本、经济性、盈利性和收获潜力、团队、招股说明
三、行业和公司及其产品或服务
①行业、公司和公司理念、②产品或服务、③进入战略和成长战略
四、市场调研和分析 客户
①市场大小和趋势、②竞争和竞争优势、③估计市场份额和销售额、④不断进行市场评估
五、企业的经济性
①毛利和营业利润、②利润潜力和持续期、③固定成本、④可变成本和半固定成本、⑤达到盈亏平衡的月数
六、营销计划
①总体营销战略、②定价销售战术、③服务和保修原则、④广告和促销、⑤分销
七、设计和开发计划 开发状态和任务
①困难和风险、②产品改进和新产品、③成本、④专有权问题
八、生产和营运计划 营运周期
①地理选址、②设施和改善、③战略和计划、④规章和法律问题
九、管理团队
①组织、②关键管理人员、③管理层报酬和股权、④其他投资者、⑤雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划、⑥董事会、⑦其他股东、⑧其他权利和限制条件、⑨专业顾问和服务支持
十、总日程表
①柱状图表示、②逐月排定的日程表、③关键期限
十一、关键风险
①问题和假设、②假设和隐含的风险、③不符合计划的风险、④消除不利影响的计划
十二、财务计划
①实际损益表和资产负债表、②预编损益表、③预编资产负债表、④预编现金流分析、⑤盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、⑥成本控制、⑦重点突出部分
十三、拟定的公司招股方案
①期望融资、②招股发行、③资本总额、④资金的使用、⑤投资者的回报
十四、附录
①产品说明书、②照片、③参考资料表、④重要供应商
切忌事项：
1、市场分析写的太冗长。
有的创业者为了证明自己真的做了功课，就在前面把市场分析部分写的冗长无比，旁征博引，调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例，最后再才得出结论。严谨倒是严谨了，可这是创业融资商业计划书，又不是市场需求调研报告，写这么多未免喧宾夺主了。再说，成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断，很多内容不需要你去重复说，只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。
2. 罗列现成数据，敷衍了事
另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。比如，“根据XX机构XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像市场盘子很大，可是跟你有什么关系呢？你能全吃的下？
写这种市场分析的创业者，要么是懒，懒得自己分析，要么是傻，搞不清自己的业务和市场的关系。
㈦ 商业分析包括哪几个步骤
商业分析包括两个具体的步骤：预测销售额和测算成本与利润。预测新产品销售额可参照市场上类似的产品销售历史，并考虑各种竞争因素，分析新产品的市场地位以及市场占有率。在预测新产品销售额的基础上，还要采用量本利分析等有效方法进行成本与利润测算，并进一步判定营业风险。