1. 以华为公司进军海外市场为例 分别从几个方面分析

营销环境 目标市场定位 产品生命周期理论市场营销组合

2. 华为产品的（市场分析，定位，市场目标）

华为的市场还是比较大的，它是国内及国外，另外它的定位也是中高端市场的目标打算。

3. 华为手机市场环境分析

华为手机市场的环境我觉得还是挺好的一个是因为华为手机的功能比较好，另一个就是大部分人支持国产特别是以华为为代表。

4. 华为的优势和劣势

通信是优势，比如你电话多的希望网络稳的一般首选华为。以前系统方面是劣势，不过EMUI4.0开始进步很明显了。常见功能都有，而且系统相对比较稳定。最主要的劣势就是麒麟处理器的GPU部分。cpu部分麒麟不差，所以不是大游戏的话跟高通旗舰基本没差别，甚至续航方面还更好。大游戏的话与高通苹果同年旗舰芯片还是有差距的。所以华为不太适合主打游戏。不过最新的麒麟960这部分差距已经缩小不少了

一、华为手机市场营销优势分析
产品核心性能优势。华为公司手机业务在核心通信技术与数据网络方面有着独特的优势。由于华为公司掌握了通信技术的标准制定权力，其对手机发展方向的把握也相对准确，这可以使它避免遭遇诺基亚等厂商的技术之伤。
国际市场基础。华为公司在世界上142个国家都有通信设备业务来往，其进入国际市场的途径并不像其他新进入企业一样需要新建，这也是其相较于国内一般手机厂家的独特优势。
良好财务状况。由于其主营的通信设备业务的良好的财务状况，华为手机业务的资金来源比较稳固，这使得华为手机大范围的竞争定价方法变得可行。
二、华为手机所处发展阶段共性问题分析
产品技术问题。产品技术问题是指华为现阶段虽然掌握通信与网络方面的核心技术，但在优质屏幕、音响、摄像头等硬件技术方面以及操作系统、配套软件方面仍有不足的问题。此问题属于行业后进者的共性问题，需要华为在自产零件技术上进行攻关，并协调供货商使之最优。
高端产品定价问题。高端产品定价问题是指现阶段华为在高端产品的定价上，采取了认知价值定价方法，因而存在着认知风险的问题。其实，不单是华为，以苹果iPhone系列为代表的高端手机产品，其定价都以认知价值定价法为主。因而，面对此问题，华为并不需要改变其高端产品的定价方法，但须对市场消费者偏好与其对公司品牌的认知进行系统分析，进而调整定价至最优。
广告宣传质量问题。广告宣传质量问题是指华为作为一家终端产品市场的后进者，其针对终端消费者的广告宣传质量与终端市场成熟企业存在着一定的差距。这种差距既体现在广告宣传载体与对象（产品性能、产品特点、品牌等）选择上，也体现在具体广告的制作质量（体现在对受众的影响效果）上。当然，这个问题也属于终端市场后入者的通病，华为公司可以通过对市场反馈的分析与合作广告上的优化选择解决这个问题。
公共关系渠道建设问题。公共关系渠道建设问题是指企业为了可控、系统的进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立的系统联系的问题。由于华为母公司所打下的基础，华为手机也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系以及公共关系渠道。然而，华为对于针对一般民众的公共关系渠道则不够成熟，这体现在其参与的公关项目层次较低、有形象的项目较少。笔者认为，公共关系渠道的建设是一个长期积累的过程，华为通过新建渠道与上层渠道的向下渗透，可以逐步解决这个问题。