① 哪些产品适合非洲市场

非洲跨境电商最后一块处女地，有巨大的商机。越来越多国内商家蠢蠢欲动想进军非洲市场。很多老板留言问非洲需要什么样的产品？其实这是个不恰当的问题。就像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样，根本答不上来。

一讲到非洲很多人可能会觉得那里贫穷落后，买不起中高档产品，但其实非洲使用的一直都是欧美日韩产品。非洲市场也是多样化的，多层次的，有地摊、帐篷店、移动商贩、家族商店、超市、专卖店等。

非洲消费层次

非洲的家族商店，虽然不及法国、英国的层次高，但也是很不错的。货源可能来自中国、欧洲或其他地方，但并不是品牌店。另外非洲有超市，像家乐福等。超市中有专卖店，专卖店层次较高，一双鞋卖到300美元，衬衣也卖几百美元，塑料制品、家用、手机等全是从欧洲、美国、日本进口。

随着中国与非洲经济的发展，非洲产品的来源也不再局限于欧美日韩。中国产品开始越来越多地参与其中。我们看到了华为、中兴、海尔、海信、青岛啤酒、奇瑞、长安汽车等越来越多的中国品牌产品进入了非洲市场。

非洲消费观念

非洲人的消费习惯是买品牌产品，还有就是有钱就花掉。所以不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方，其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所以我们需要转变我们对非洲的观念。

想要开拓非洲市场，先从选定一个目标国家开始吧！

非洲市场需求

比如你是卖空调的，就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原，东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊。

再比如你想选科特迪瓦作为目标国家，那么产品包装一定要印制上法语，因为法语是他们的官方语言，英语在那儿不好使。一下是一些非洲国家畅销的商品

太阳能照明：南非、摩洛哥、尼日利亚，加纳

汽车坐垫：非洲大部分需要夏季坐垫

广告印刷气球 ：埃及、加纳、阿尔及利亚、苏丹、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥

烧烤炉：南非、加纳

儿童玩具电动车：科特迪瓦、加纳、尼日利亚、加纳、刚果、安哥拉、纳米比亚、莫桑比克、肯尼亚

玻璃：南非、加蓬、加纳、尼日利亚、阿尔及利亚、摩洛哥

电线电缆：印度、安哥拉、尼日利亚

音响：埃塞俄比亚、赞比亚、加纳、津巴布韦、莫桑比克、纳米比亚

小饰品，项链，手链，戒指：加纳、乍得、中非、赞比亚、乌干达、马里

门锁配件：赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、肯尼亚、索马里、马达加斯加、加蓬、苏丹、尼日尔、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、利比里亚、塞拉利昂、马里，加纳

数据线:南非、津巴布韦、莫桑比克、赞比亚、安哥拉、刚果、乍得、苏丹、埃塞俄比亚，加纳

文具：印度、印度尼西亚，加纳

洗衣粉：津巴布韦、赞比亚、乍得、尼日利亚、科特迪瓦、利比里亚、塞内加尔、摩洛哥、阿尔及利亚、尼日尔、印度，加纳

卫浴:印尼、利比亚、加纳、阿尔及利亚、安哥拉、坦桑尼亚、纳米比亚、南非、莫桑比克

led显示屏:利比亚、马里、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚

移动电源:摩洛哥、加纳、阿尔及利亚、南非、印度、印尼

洁面仪:尼加拉瓜、南非、纳米比亚、津巴布韦、坦桑尼亚、刚果、加蓬、尼日利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、塞拉利昂、塞内加尔、摩洛哥、苏丹、印度、印尼

手表：赞比亚、博茨瓦纳、加纳、乌干达、刚果、加蓬、马里、尼日尔、乍得、埃塞俄比亚

② 非洲地区的经济特点以啥为主

非洲的经济属於殖民式经济，所以经济和早期殖民的因素有很大原因，有以下几个特点
1都市化严重：因为早期将都市集中港口，以利货品出口逾殖民母国
2初级产品为主：例如原料，农业作物，顶多进营初级加工，其目的为了保护殖民母国的利益
3产业多半以集约的型态为主，需要高人力
4大规模种植，但容易受到市场价格波动，损失惨重
5多以经济作物为主，但粮食生产不足，需要向外进口
以上几点原因造成，非洲地区经济ㄧ直受到殖民母国或是世界列强的控制，导至即使是资源矿产，生物资源充足的国家，整体发展仍为世界倒数。
近几年来非洲经济呈现3个重要特征：经济增长与严重的贫困化并存；注重资源开发的同时追求经济多样化发展；立足自主发展与争取国际协调并重。这3个重要特征均具有延续发展的共性，决定了未来非洲经济发展的主要走向：经济持续发展，但短期内无法改变世界上最贫困落后地区的地位；资源开发仍是主导产业，以信息产业为代表的多样化战略初显活力，但单一经济的改造仍然严峻；《非洲发展新伙伴计划》在立足自主发展的同时争取国际社会的配合，为未来非洲经济振兴带来希望，但其目标的实现仍存在许多的困难与限制。
给满意答案的。

③ 中非贸易前景分析

规模增长不断跃上新台阶。进入新世纪以后的中非贸易，最显著的特点就是增速大幅提升。1950年代，中非贸易从1950年的1200万美元增至1960年的1.1亿美元，用了10年时间实现了第一个亿美元的跨越。之后，从1亿美元到10亿美元用了20年时间，从10亿美元到100亿美元也用了20年时间，而从2000年的108亿美元上升到2005年的近400亿美元，仅仅用了4年时间。这一时期，中非贸易额每年以接近40%的速度递增，充分显示出中非贸易蓬勃发展的增长势头。

进出口商品结构更趋多样化。近年来，中国对非出口商品构成逐步从纺织、服装、箱包等轻工产品为主，向工业制成品和半制成品为主转变。特别是2000年之后，以技术含量和附加值较高的机电产品为主的产品，逐渐占到中国对非出口商品总额的半壁江山。举例来说，2005年11月，布隆迪一次性采购我国某品牌汽车1740辆，作为布本国军队用车；我国自行研制开发的新舟60飞机也在非洲获得了17架销售合同；2006年1月，山东某公司获得向安哥拉出口110台推土机的一揽子大宗销售合同。家电产品销售更是在非取得可喜进展，每年约有数十万台空调、洗衣机、电动车等进入非市场。从进口商品结构来看，中国自非进口大类为石油和农、林、矿初级产品等。目前，原油、铁矿砂、棉花、钢铁制品、原木、钻石、锰矿砂、铜制品、烟草等，占中国自非洲进口总额的85%。其中，近年来有较大增长的是中非能源贸易。2005年，中国从撒哈拉以南非洲进口的石油和天然气占总进口量的28%，非洲已经是中国最大的海外份额油来源地。

“大经贸”战略发挥出积极效应。早期的对非贸易，主要集中在一般贸易范畴，其中也包含一些由于援助项目带来的出口。但近年来，随着“走出去”战略的大力实施，中非贸易已逐步发展为一般贸易与对外投资、承包工程、对外援助等多种经济合作方式的相互结合，投资带贸易、工程带贸易的特点十分突出。以境外投资为例，自2000年至2005年，国内企业共在非洲地区设立了100多个境外加工贸易项目，这些项目中的70%是以国内设备、厂房和仪器等投资，每年还可带动数亿美元的零配件、主辅料等产品出口。对非承包工程的快速发展，也是带动国内机电产品出口增长的重要原因。中国在苏丹实施的石油开发项目，就带动了大批石油钢管等设备出口。

贸易促进平台和政策日益丰富。进入21世纪后，中非贸易关系更加密切，中国同非洲50多个国家和地区建立了贸易往来，同40多个国家签订了《双边贸易协定》，与35个国家建立了双边经贸混(联)委会机制，同28个非洲国家签署了《双边鼓励和保障投资协定》，与8个非洲国家签订了《避免双重征税协定》。这些机制和法律框架的建立，为中非贸易的快速发展起到了助推作用。

2000年中非合作论坛召开，中国政府做出了包括减债等在内的一揽子承诺，表达了加强与非洲平等互利合作、实现共同发展的真诚愿望。自2005年1月1日起，中国开始施行关于《给予非洲最不发达国家特别优惠关税待遇的货物原产地规则》的规定，为进一步拓宽自非洲国家的商品进口提供了新的机遇。根据上述规定，共有25个非洲最不发达国家的190种商品进入中国市场给予特别优惠关税待遇。从中国海关公布的统计数字来看，2003年在这190个税目项下，我国从非洲25个受惠国进口的商品总额为0.76亿美元；2004年的进口额达2.08亿美元，一年净增了1.3亿美元。2005年，我国自非洲上述25个受惠国的进口贸易总额达58亿美元，比上年度的39亿美元猛增了47.2%。这一优惠关税措施与其他支持政策一起，构成并不断丰富了对非贸易的政策体系。

总体来看，近年来中非贸易的迅速发展，不仅促进了双方经济发展，也给中非人民带来实实在在的利益。中国商品物美价廉，适合非洲市场的消费层次，对提高非洲人民生活水平起到了积极作用。我国自非洲进口的原油、原木、铁矿砂等能源与矿产品，满足了相关领域的发展需求，咖啡、钻石、工艺品等具有非洲特色的产品，也受到国内消费者的欢迎。这充分说明，中非贸易的增长是一种利益双赢的关系。

④ 非洲地区投资环境风险分析

2.3.2.1 尼日利亚

尼日利亚面积92.4万km2，人口约1.3亿，是非洲人口最多的国家。2009年，尼日利亚的石油产量为2.1百万桶/天，占世界总产量的2.6%（BP,2010）。

（1）政治经济风险

尼日利亚政治局势存在一定的不稳定因素。2010年5月5日，尼日利亚总统亚拉杜瓦因病去世，副总统古德拉克·乔纳森继任总统，尼日利亚政府运转正常。尼日利亚有南北方交替掌权的政治传统。执政的人民民主党目前正在极力寻找有实力的总统候选人，来自南方的乔纳森还没有明确表示是否参选，代表北方政治势力的尼日利亚前军政府领导人巴班吉达已经表示有意参选。另外，尼日利亚前总统奥巴桑乔也计划推举自己的接班人。如果明年乔纳森继续担任总统，那“北方人”将认为乔纳森打破了尼日利亚的政治传统，尼日利亚政局很可能出现问题。此外，尼日利亚南方的基督教徒与北方的伊斯兰教徒矛盾复杂，一旦政局出现变化，这种矛盾就可能进一步激化。

在经济方面，尼日利亚经济落后，对吸引外资一直采取积极的鼓励态度。近几年来，政府法令消除了对外国投资者的各种歧视性规定，保证了外国投资者的国民待遇。

尼日利亚的经济风险主要体现在：经济高度依赖石油出口，其他行业发展缓慢。国内的商业环境依然不够完善，商业诈骗较为普遍。在尼日利亚，劳动成本较为便宜，同时大量的原材料完全需要进口，因此生产经营成本较高。金融业发展严重滞后，不良资产及信用低劣问题充斥市场，严重制约金融业发展。

（2）勘探开发风险

尼日利亚油气资源的支配权属于联邦政府。尼日利亚是OPEC的重要成员国。2008年底，尼日利亚启动天然气总体规划，来自欧洲、亚洲及尼日利亚本土的多家公司表达了投资天然气产业的兴趣。尼日利亚推出了一系列石油政策和法规，吸引外国投资者参与国内的石油工业，主要内容包括：推进国家石油公司的私有化（限制在下游）；国际石油合作改用产量分成合同；鼓励外资进入石油勘探等。为了鼓励投资，让外国投资者较快地回收投资成本，尼日利亚允许外国投资者以100%的成本回收比例进行成本回收。外国石油公司在尼日利亚的油气生产有以下3种形式：合资经营（矿税制合同）、产量分成合同，以及风险劳务合同。在各类型的合同当中，没有具体的国家参股规定。近年来，外国公司在尼日利亚的石油业务进展较为迅速，特别是海上勘探取得了较大进展。

尼日利亚石油勘探开发最大的风险，来自产油区的安全局势。

2.3.2.2 安哥拉

安哥拉面积124.7万km2，人口约1500万人。2009年安哥拉的石油产量为1.8百万桶/天，占世界石油总产量的2.3%（BP,2010）。

（1）政治经济风险

安哥拉曾经经历了长达27年的内战，现政局较为稳定。但在安哥拉国内，有时种族冲突、宗教矛盾、政治派别斗争的问题还比较严重。

内战结束以来，在石油工业的带动下，安哥拉的经济发展较为迅速。但安哥拉经济过于依赖油气工业，是一个典型的资源出口型国家，单一经济结构给安哥拉经济发展增加了许多变数，尤其是影响政府的财政收支状况。同时，安哥拉国内经济大环境存在很多不足，金融体系发展落后，银行极易受政府财政政策影响，国内货币与国际接轨不够。政府财政收支和管理缺乏透明度，办事效率低下。安哥拉同时是非洲难民最多的国家。安哥拉虽然经济基础薄弱，但是工资水平却较高，增加了经营成本。

安哥拉尚无任何形式的自由贸易和投资区，吸引外资优惠较少。外资主要集中在石油工业、建筑业等。

（2）勘探开发风险

安哥拉油气储量丰富，1956年开始生产石油。随着内战的结束，该国的石油工业发展迅速。2007年1月，安哥拉成为O PEC的一员。安哥拉规定，油气资源归国家所有，只有安哥拉石油公司可以拥有石油权利。该公司与外国石油公司签订合作协议，以便在指定的租让区开展油气勘探开发活动。该公司有权与外国石油公司进行各种形式的合作，包括合资项目、产量分成合同和风险服务合同。安哥拉炼油工业发展落后。

安哥拉深水区块是世界上潜力最大的油田之一。目前，安哥拉卡宾达和罗安达海岸的浅海石油资源区块已基本被其他石油公司所占有，而中国的深水开采技术尚不能很好的开采安哥拉的深水区块。这是中国进一步进入安哥拉石油行业的一大障碍。

2.3.2.3 阿尔及利亚

阿尔及利亚国土面积238.1万km2，人口约3200万人。2009年，阿尔及利亚的石油产量为1.8百万桶/天，占世界总产量的2%（BP,2010）。

（1）政治经济风险

阿尔及利亚为总统制共和国，政局总体稳定。近年来极端分子发起的恐怖袭击在阿尔及利亚时有发生，2007年，该国就发生过多起造成重大人员伤亡和财产损失的恐怖袭击事件。

和其他非洲资源国一样，阿尔及利亚高度依赖石油贸易收入，其他产业发展缺乏后劲。阿尔及利亚实行对外开放政策，鼓励外国投资，对外企实行国民待遇。在许多行业有免税政策。不过，在阿尔及利亚工作的外籍工作人员的税费很高，增加了企业的运营成本。阿尔及利亚相关法规不够健全。投资者很难在阿尔及利亚雇佣到熟练工人。

阿尔及利亚曾于1993年出台了首部投资法，鼓励私人投资并赋予优惠政策。

（2）勘探开发风险

阿尔及利亚国家石油公司通过与外国石油公司签订产量分成合同，吸引国外资本。阿尔及利亚石油勘探开发对外合作采用矿区使用费与税费制度。根据《1986年油气法》，外资参股比例最高为49%。《2005年油气法》规定，外资可以在一个合同中持股100%，但阿尔及利亚国家石油公司有参股选择权，其参股比例最低位20%，最高为30%。

阿尔及利亚的油田虽然已经开采了较长时间，但是远期储量仍旧看好。在非洲的产油国中，阿尔及利亚的勘探开发风险相对小一些。

2.3.2.4 利比亚

利比亚面积176万km2，人口约580万。2009年，利比亚的石油产量为1.7百万桶/天，占世界石油总产量的2%（BP,2010）。

（1）政治经济风险

利比亚政局较为稳定。2003年9月，联合国解除对利比亚制裁，利比亚同欧美国家的关系基本正常化；随着国际油价持续走高，利比亚经济保持较好的发展势头。据国际货币基金组织（IMF）分析，2008年利比亚全国GDP的70%、财政收入的85%～90%，以及出口收入的95%来自石油工业。利比亚的农业、服务业和技术经济等非石油部门发展缓慢。

利比亚的基础设施在非洲是较为完善的。但是，利比亚的很多政策未得到落实，给外国企业投资带来了困难。利比亚的国有经济占主导地位。

（2）勘探开发风险

石油出口是利比亚的主要经济收入来源。2003年国际制裁结束后，国外资本涌入利比亚的石油行业。比利亚石油产量的一半来自外国石油公司。2004年以来，利比亚改变了过去单纯谈判签约授予区块的合作方式，颁布第四版勘探和产品分成协议模板，引入公开招标授予区块机制。利比亚国家不直接参股。利比亚国家石油公司的参股自宣布商业油气发展之日起开始，它要承担资本和废弃费用的50%。此前发生的所有费用均由承包公司承担。经验费用由利比亚国家石油公司和承包方分担，分担比例与商定的产量分成比例相同。

利比亚石油资源非常丰富，地质条件好，开采成本低。勘探开发风险较低。

⑤ 联想笔记本在非洲的市场分析

联想依旧领跑跑笔记本电脑品牌关注榜，但同2012年相比，其品牌关注比例下滑1.9%。
虽然版下滑幅度相对较小，但却权显示出今年笔记本电脑市场上的竞争较去年更加激烈，同时也说明整体市场上来自其它品牌笔记本电脑厂商的冲击开始逐渐增强。

⑥ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

⑦ 非洲的市场分析

非洲市场很大，很多市场都没有被开发，还处于很原始的地步，但是要打开非洲市场也需要付出很多努力。

⑧ 非洲市场的形成和发展过程是怎样的

西非经济发展水平在抄非洲袭属中等层次。目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究;属于享受型的人为数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。
南部非洲市场上，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。中国商品不仅在南部非洲国家的首都和大城市随处可见，而且在一些中小城镇也有较高的市场份额。
北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。
中非消费。 中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。