本土化经营
1. 本土化战略与经营战略的关系
1，本土化战略。公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动活动中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司，
2，经营战略 是指一个企业的经营手段
二者是密不可分的，经营战略中因 该包含还本土化战略，这样外资和跨国公司才可以生存的更好
2. 本土化的营销本土化
本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。著名营销专家谭小芳老师表示，“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。谭小芳老师了解到，惠尔浦公司在中国家电市场遭受的挫折即与此有关，宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不作出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。
3. 什么是本土化
“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。
本土化不仅指跨国企业,在中国企业在国内的经营活动中还意味着如下几点：
1)尊重并注重本土人文环境的研究；也就是说企业在营销活动,制度建设时都要考虑企业每位成员的情况;
2)注重对本土消费者,各市场所在地的研究。我国地域广阔，市场的区域化特征比较突出，因此，本土化还要注意营销的地域化，注重人文环境和消费者需求差异的地域研究。
3)本土化培训,JIM节目管理认为企业要加强本土化培训,也就是说企业内训要是在内训讲师以本企业案例,以本企业员工的实际情况进行相关的培训。
4)本土化在管理上意味着渗透和融入,对于现代企业管理的本土化研究是管理领域的一个重要点。
4. 什么是本土化战略
本土化在我们国家是一种现象。我们仔细回顾一下，改革开放20多年，外版资在中国建立了一批控股的权合资或独资企业，这些企业的确实现了中国本土的制造，促进了中国成为世界加工工厂的进程，对中国经济的发展和繁荣起到了一定的促进作用。但我们稍加研究这些本土化制造企业，就不难发现：外资对其控股企业实施的是全面的技术控制，这些企业基本没有核心技术。因为外资看上的只是中国丰富而便宜的劳动力资源，在中国实现本土化制造只是他们降低成本、获取经济利益的手段。即使有些独资企业目前在中国本土制造了全球最先进的产品，但核心技术仍然掌控在外资手中。
由以上的这些可以说明:本地化战略就是力求产品国产化,或利用国外先进技术,在国内进行生产和经营
5. 企业战略管理中“经营本土化”的概念是什么啊
跨国公司的本土化经营
如今，世界知名跨国公司在『思考全球化，行动本土化』的理念指导下，从产品品牌、人力资源、产品制造、营销管理等方面大力实施『本土化』的经营战略。这对於我国企业如何应对WTO和经济一体化的挑战、拓展国际市场是很有帮助的。
产品品牌本土化
企业走出去，跨国经营，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中『本土化』。这是美国宝洁公司拓展国际市场经营的法宝之一。从1988年宝洁进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化的确不遗余力，在宝洁铺天盖地的广告中，看不到『美国』的字样。而且，中国宝洁模特无一人是西方人，其已尽得东方神韵的润妍品牌更是令国内品牌汗颜。另外，十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国消费者参与的结果。
人力资源本土化
人的本土化是最根本最深刻的本土化，需要足够的勇气和胆量。阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本土化方面的作为时说：『一旦发现中方的雇员能够胜任工作，我们就让外方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命，就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。』作为戴伯松来说，他在来中国之前已在阿尔卡特工作了10年，从1997年1月开始出任阿尔卡特中国有限公司董事长并能以身作则带来妻儿老小扎根中国。有跨国公司本地高层坦言，CEO的本土化是根本，戴伯松『本土化中国』的最终结果是他自己的光荣回国。
此外，有媒体公布，在中国本土化程度最高的摩托罗拉公司承诺在中国投资15亿元，中国员工达到1万人，本地经理人员比例近80％，每年为本地员工提供2.7万个培训日，设立170种面向中国本地的课程。总之，进入中国市场的跨国公司纷纷争抢国内人才，重金聘请中国CEO等人力资源本土化手段已成为这些公司在中国取胜的秘密武器。
营销方式本土化
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。为此，伊莱克斯营建自己的营销渠道工作一直在紧锣密鼓地进行。伊莱克斯认为，随著新世纪的到来，生产企业与经销商之间已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。为使经销商摒弃传统的营销模式，伊莱克斯为自己的经销商和零售商提供了当今世界商业最新潮流的营销课程。
据北京中企市场研究中心提供的资料表明，为经销商提供专业管理课程在IT业、通信业等新兴业已有开展，IBM、惠普、微软等知名品牌都誉为其经销商进行此类培训，但是在家电业进行此类课程尚属首次。
此外，伊莱克斯公司认为外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握，为此，在管理人员本地化建设方面比其它参与我国家电市场竞争的外国企业要更开放和大胆，这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
与此同时，选取单一产品进军中国市场也是伊莱克斯品牌营销得以取胜的法宝。1910年创建於瑞典的伊莱克斯是一家集开发、设计、生产、销售各种电器，并提供相关技术支持服务的国际化公司，产品涉及电冰箱、洗衣机、微波炉、吸尘器、炊具等众多品类。但伊莱克斯并没有把这些产品全部推进中国市场，只是谨慎地选取了电冰箱作为最具代表性和竞争力的产品推介给中国的消费者，通过其良好的产品形象来完成自己的品牌提升。实践证明，伊莱克斯正是凭借电冰箱这把快刀在强手如林的中国家电市场攻城夺寨，取得骄人的战绩。伊莱克斯凭借著高品质的产品和品牌营销本土化策略赢得了市场。
资本运作本土化
联合利华加速进军A股，可以说是在中国本土化的惊人之举。去年『中国将允许外资企业国内上市的消息公布后，联合利华对於解冻的消息表示了欢欣，并称希望在中国上市并非单纯为了融资。在联合利华看来，能在中国国内上市有三大好处：一是跨国公司本土化的表现之一；二是有助於通过推出股票期权的激励和留任本地员工，吸引更多的优秀人才；三是有助於提高公司的知名度。日用消费品公司成为公众公司的好处是不言而喻的。虽然联合利华的上市还没有时间表，但是联合利华的资本运作决心是大的。与此同时，摩托罗拉的资本运作则表现得更为具体和直接，1998年该公司从中国本地采购的配套产品及各项服务消费额达41亿元人民币，其产品的平均国产化率达到60％。
产品制造的本土化
戴尔公司（DELL）在跨国公司经营中十分注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大，市场快速裂变与发展。戴尔公司运用因特网等现代营销方式与客户直接联系，通过产品本土化制造，确保在3—5天内将根据顾客个性化需求设计生产的产品交到顾客手中，其价格低於市场IT产品的10％以上，并有一流的技术和服务保证，从而获得了极大的市场份额。DELL没有自己的零部件企业，在国际化经营中更加重视选择国外本土化的制造专业厂家，充分运用自己所掌握的科学创新与专利，在市场上与顾客需求、零部件配套厂商等方面整合创新，从而加快国际化市场的开拓力度。
研究开发的本土化
开研发分店，争抢国内优秀人才和技术，这比单一的硬指标投入更具战略眼光。仅从1998年至今，各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多家，且有愈演愈烈之势。比尔·盖茨在写给微软中国研究院的寄语中一语道破了天机：『选择在中国设立我们亚洲的第一个研究院，是因为中国有许多优秀的人才。』外籍研究院的功能已不仅限於研究适合中国市场的产品，还包括研究中国社会和变化，以更好地适应本土化的需求。爱立信（中国）有限公司总裁芮思迈也表示，对於爱立信来说，中国并不仅仅是一个市场。除了爱立信中国学院外，他们还在北京设立了一个移动媒体开放实验室，进行应用研究。只要是非竞争对手的公司都可以进入实验室进行研究活动。
6. 企业本土化有哪些意义
企业本土化的意义整体如下：
既有利于国外企业生产出来的产品更好地满足本专土消费者的需要，也有利于为国外属企业跨国经营和海外遣调节省费用，这样一来除了融合当地社会文化，在一定程度上有效避免当地社会对外来资本的抵触，更保证了东道国的经济安全、就业刺激、管理变革以及国际接轨的加速。
(6)本土化经营扩展阅读
企业本土化的发展情况
1.产品本土化
在国内推出自己产品的本土品牌，可以更好地适应本土市场的需求特点，把握潜在的商业机会。
2.营销方式本土化
将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位，掌握销售渠道，更容易在竞争中胜出。
3.人力资源本土化
利用本土人才促进生产管理，这样一来竞争优势明显，可以大大加强公众的认同感，提高企业影响力和产品竞争力。
4.研究开发本土化
开研发分店，争抢国内优秀人才和技术，这比单一的硬指标投入更具战略眼光。
跨国公司为了将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中，一般通过全面的调查加上了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行一系列融入性调整。
7. 本土化概念
所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。
本土化不仅指跨国企业,在中国企业在国内的经营活动中还意味着如下几点：
1、尊重并注重本土人文环境的研究；也就是说企业在营销活动，制度建设时都要考虑企业每位成员的情况。
2、注重对本土消费者、各市场所在地的研究。我国地域广阔，市场的区域化特征比较突出，因此，本土化还要注意营销的地域化，注重人文环境和消费者需求差异的地域研究。
3、本土化在管理上意味着渗透和融入，对于现代企业管理的本土化研究是管理领域的一个重要点。
(7)本土化经营扩展阅读
实施本土化的最根本影响因素是国家之间的差异性，主要包括购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异四个方面。
1、购买行为特征
营销文献对于企业为何通常会在外国市场遭遇困境的检验发现，这些企业并未完全了解购买行为特征的差异。
2、社会经济形势
国家间的社会经济差异（每人所得、教育水准、失业率）也有利于国际营销的本土化。
3、营销基础建设
国家间本地营销基础建设性质的差异可能会建议企业针对个别国家采取不同的营销策略。
4、竞争环境
市场环境发生了变化，包括消费者的人文环境和消费观，政府的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。
8. 本土化营销是什么
可以听听冬吴相对论
9. 本土化的基本定义
所谓“本土化”，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中,为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司。因此，本土化战略又叫当地响应能力，当地化经营。所谓“本土化”实际上就是当事双方所寻求到的一种战略协调模式。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸方面全方位融入东道国经济中的过程，也是着实承担在东道国公民责任，并将企业文化融入和植根于当地文化模式的过程。