农药市场营销

㈠ 我做的是推广，农药推广

这个情况除了换一个还可以用药的市场以外，基本无解。过了用药期，客户当然不会再要货了，现在要货放在明年买么？第一占仓储，第二占资金，第三由于生产日期的关系明年难销售。
这个月才过去1周不到，用药期就结束，那说明公司制定的推广方案本身就有问题。从你描述问题来看 ，你应该是刚入行的新人。这种情况下绝大多数公司一般不会太为难你，农药本身就是个靠天吃饭的行业，一旦过了时间，就进入淡季。要不就是你前期工作没做好，把以前没完成的任务积累到这个月了。
推广有药效推广、有站店推广，不知道你们的推广属于哪一种，如果推广员都有这么重的任务的话，不知道你们的区域经理都干些啥，他自己不知道市场情况么？
如果你平时够努力了，而公司以此来克扣薪水的话，建议你换一家公司。农药行业是有很多垃圾公司，在4-5月份招一堆大学生进来，靠着实习期廉价劳动力做推广，然后到了淡季再以各种理由把大学生再辞退掉。

㈡ 农药市场营销组合(4P)的应用原则和方法

如何避免打价格战？如何让产品卖出更高的价值？中小企业往往产品众多不聚焦；首先是没有结合竞品、消费者等去建立以品牌为核心的爆破性品类；然后就是产品严重缺乏独特卖点和基本营销；更没有高价值的文化和概念赋予产品更高的价值！没有任何的差异和区隔自然就没有办法卖高价！产品同质化品牌差异化；从卖功能属性到如何转换到价值、概念、利益、情感、文化、形象等12个方面拉开定位差异；就是中小企业在做不起大广告投入下的时候最需要做的营销基本功！BossOccupy:每天分享营销案例、营销工具！

㈢ 农药生产商一般市场营销费用率是多少

马克西姆-阿甘公司现已由中国化工所控股，并已更名为阿达玛（ADAMA）公司。本文介绍2013年有关公司情况。
2013年马克西姆-阿甘公司的总销售额为30.76亿美元，较2012年增长了8.5%，其中农药的市场为28.76亿美元，较2012年增长8.6%，占公司总额的93.5%，列全球第七位。
同年，马克西姆-阿甘公司用于农药研发费用为0.33亿美元，占其销售额的1.1%。
表19为2013年马克西姆-阿甘公司各大类农药的销售额、所占比例、与2012年的比较及2008—2013年的年均增长率。
表19 2013年马克西姆-阿甘公司各类农药的销售额、所占比例、与2012年的比较及2008—2013年年均增长率(亿美元)
类别
销售额
所占
比例
(%)
2013/
2012
(%)
2008—
2013年
年均增
长率(%)
除草剂
15.38
53.5
+5.6
+4.2
杀虫剂
7.12
24.8
+9.7
+5.7
杀菌剂
5.71
19.8
+16.8
+3.1
其他类
0.55
1.9
0.0
+1.9
合计
28.76
100.0
+8.6
+4.3
表20为2013年马克西姆-阿甘公司在世界各大地区的农药销售额、所占比例、与2012年的比较及2008—2013年的年均增长率。
表20 2013年马克西姆-阿甘公司在世界各地区的农药销售额、所占比例、与2012年比较及2008—2013年年均增长率(亿美元)
地区
销售额
所占
比例
(%)
2013/
2012
(%)
2008—
2013年
年均增
长率(%)
北美
5.11
17.8
+3.2
+3.8
南美
7.34
25.5
+18.6
+1.8
亚洲
4.18
14.5
+12.1
+13.6
欧洲
10.50
36.5
+4.1
+2.7
中亚和非洲
1.63
5.7
+6.5
+10.5
合计
28.76
100.0
+8.6
+4.3
表21为2013年马克西姆-阿甘公司主要农药品种及其销售额。

㈣ 农药的销售技巧是什么

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，但是，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：
1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。
2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧
6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点
7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书
8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。
最后，希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

㈤ 农药市场营销的几种方式

登广告要好些。

㈥ 农药市场营销组合的应用原则

如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角：1、消费群定位：把品牌和消费者结合起来，直接以消费群为诉求对象来获得目标消费群的认同，增进消费者对品牌的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉；2、功能定位：由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出自身品牌的个性，获得成功的品牌定位；3、身份定位：借助群体的声望定位，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖！
如何从无到有创建高价值品牌的定位差异黄金五角4、类别定位：与市场上司空见惯类型的品牌作出明显的区别，给自己的品牌定位为与之不同的另类，这种定位也可称为于竞争者划定界线的定位；5、情感定位：情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，是消费者在购买、使用产品和服务的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。点赞咨询案例佐证：美联英语（消费群定位）、金利怡（身份定位）、金燕子（功能定位）、大骨面（类别定位）、南极人（情感定位）
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㈦ 农药销售流程

可以去种地保看一下，不需要经过很多流程。

㈧ 讨论：全国农药制剂市场，一共有多少营销人员

我的推测：全国农药制剂营销人员，大约在3.9万人。
人均每年制剂销售回款大约在120万元左右。以上数据，均不含原药、中间体和外贸，仅限于国内制剂市场（含外资）。仅供参考，个人观点。

㈨ 关于农药某杀虫剂的市场营销计划书

青农大的吧、、