农药直销

⑴ 农药的销售技巧是什么

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，但是，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：
1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。
2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧
6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点
7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书
8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。
最后，希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

⑵ 现做销售农药挣钱吗

现在农药行业很危险啊，新产品上市慢，同类产品泛滥。各种假的小产品会对正规企业造成很大冲击。。。。。。
不过还是有多业务员赚了钱。。。。
能找其他工作，还是不要考虑销售吧。
或者说，如果你的东家实力很雄厚，这样的话一定要签。

⑶ 农药销售流程

可以去种地保看一下，不需要经过很多流程。

⑷ 怎么样做好农药销售

农药营销10大“战略”
中国农药销售网 2008-11-21 08:52:07 作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。
目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极大的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成本也不相上下。
在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。
2、培育出年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！
目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。
企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。
3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。
目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自然来。
先有长寿的产品，后有长寿的品牌；先培养长寿的产品，然后才有长寿的企业影响力。
连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。
4、忠诚农户的培育，忠诚客户的培育。
目前，大多数农药企业知道产品被“卖”出去了，但不知道被谁买去的，也不知道被谁在“使用”的，不知道谁是回头再购买，也不知道谁是偶然购买，更不知道谁是一次性购买。使用者(农民)行为分析远远没有做到，且企业根本没有心思去分析，只知道卖货、卖货、还是卖货，不知道分析买货人行为心理分析。农民购买农药具有很大的随意性和盲目性，没有对于企业的忠诚，所以企业的销售量也是随机行走、飘忽不定。
选择不同厂家合作的机会太多，于是经销商更“朝秦暮楚”，没有忠诚度可言。厂家对商家更是只看利润、不看忠诚，也是商家改变选择主意的原因之一。
其实，物质利益追逐之外，农民和经销商对于企业归属感、品牌文化上的认同和接受，也是很在乎和有情意的。购买忠诚度的培养，应该作为农药企业的一种长远规划。
5、品质、服务、信誉、文化的差异化！
目前，农药企业更多的是包装差异化、规格差异化和名字差异化，这些都是外在“皮毛”表面差异化，不是内在“精髓”根本差异化，“差异化”的表面追求已经被走向了“误区”和“陷阱”。
真正的差异化，应该是品牌差异化，服务差异化，基层推广差异化，企业营销模式差异化，而不在于“外在表象”差异化。
6、重心下移，关键是技术推广重心、售后服务重心的下移！
目前，农药企业也在谈终端销售、渠道下移，这是对的，但并不是所有公司都能合适如此这样做的(大公司有条件和资源将重心下移，中小公司因为实力原因无法做到)。其实更关键的是技术推广、产品宣传和售后服务等重心下移到基层重点乡镇和种植基地，而不是跑到乡镇选代理商，更不是在农村做“直销”，那样中小企业越做越累、越做越烦，人财物都无法跟上，营销费用和管理成本反而上升。
7、致力于打造地区性强势品牌！
因为地域、种植结构和气候等自然因素的差异，农药产品中至今难以出现一种像“非常可乐”那样的通用产品——“放之四海而皆准”的农药产品。巨大的差异性，注定不可能出现“一个产品、全国通用”的“大众普及型的农药品种”。
因此，最现实的出路是，单品突破，抢占山头，自立为王，巩固区域革命根据地，成为地区强势农药品牌。
8、打造企业“标识化”产品——形象代言产品！
如今，部分企业销售额超过了3—5亿，却找不出一个拿得出手、上得了桌面的“企业形象代言产品”。其畅销农药产品，要么没有任何科技含量，要么剂型太落伍，要么登记防治对象单一，导致同行对手不认同、农药经销商不心服、植保专家无颜面去推广。而很多企业的销售额是N个产品的“码”出来的(产品丛林战术)，销售回款是用N个业务员“堆”出来的(人海战术)，所谓品牌有的还是用金钱(广告)“砸”出来的，所以“赢”得无法让同行尊敬！
因此，企业必须将体现企业科技实力、代表农药方向和体现农药发展趋势的产品“登记”出来，“镇住”同行对手，“打压”植保专家，让大家心服口服。“独门秘器”和“看家产品”，作为公司的“镇家之宝”，让同行对手肃然起敬、让植保专家心服口服、让商家卖出品位，如此这般即使形象代言产品“暂时”销量不佳，也让圈子里的所有人不敢小看和忽视，使别人明白“亿元销售”的基石并非虚弱不堪。
如今，同行之间相轻相斥：“就他那些低科技含量产品，忽悠出几个亿的销量，真是佩服佩服！”这种轻蔑式的“赞赏”，不斥于耳。这是因为即使产品销售量大，也并不表示符合农民的需要——农民可能被厂家广告宣传“绑架”(或忽悠)了而已，同行旁观者无法口服心服，鄙夷之情，油然而生。
有些产品是战术需要，有些产品是战略需要，即使现在还不赚钱，也要大力培育和储备，关键是要让竞争对手肃然起敬，让同行输得五体投地。
让竞争对手无话可说，让植保专家心服口服，这样的企业还愁未来没有更大的“亿元销量”吗？
9.为农民创造价值，而不是忽悠农民的幼稚和信息不对称。
企业老板知道要利润，经销商明白要毛利，业务员心里要收入，却惟独忘记了农药的使用者——农民希望“降本、增收”。农药营销的“万里长征”中，最终目的地就在“农民的心里”，否则，即使剩下最后一里路，你也没有取得最终的胜利——得到农民的认可和接受。
为农民创造价值，轻松植保，轻松种地，造富农民，让农作物增产增收，让植保成本相对减少，这样的农药营销才能“可持续”地走下去，而不是“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”的“忧民”心态。农民富，则农药工业兴；农民穷，则农药工业衰。农民是弱势群体，信息不对称，在专业技术上也很幼稚，但是“卖拐”式农药营销，注定是做不大的，也是做不长的，因为农民也在进步中、也在成熟中，同行的眼睛也在盯着你的“失手”。土地是农民的衣食父母，庄稼是农民的兄弟，农民何尝不是农药企业的衣食父母和财富兄弟呢？
10.“为了科学合理用药，宁可少买一包农药”的农本思想。
“为了卖农药而卖农药”，“宁可错卖一包、也不可少卖一包”，“只管农药卖得好，那管农民受不了！”，这种把销量建立在农民的痛苦和负担上的营销，没有理性，没有良知，企业是无法长久或者无法可持续发展的。
提倡“早打药、打对药、少打药、打好药、打药好”，然后用自己的农药为农民创造财富，为了农作物的健康，为了环境保护，为了田地增产和增收，才把自己的农药卖多一些，卖贵一些，卖长久一些，这才是农药营销的正义之道。
同理，农民是农药营销人的兄弟，农民也是农药企业的“土地”，庄稼就是农药人的“衣食父母”，难道我们希望自己的兄弟和父母不计成本地“乱打药、瞎打药、多打药”吗？
农民爱护自己的庄稼，我们爱护自己的农民，因为都希望有一个好收成，“大丰收”是大家共同一致的心愿。但是“拔苗助长”的故事，岂是讲给农民兄弟听的吗？土地—>庄稼—>农民—>厂家，这是一个和谐的“财富生物链”，过度的开发终将会得到报应的。土地被透支，造成了水土流失、贫瘠；庄稼被透支，丧失了原来品味口感；农民财富被透支，对厂家农药失去了基本信赖；厂家信誉被透支，未来将没有“未来”了。
像农民爱护庄稼一样，我们应当爱护自己的“庄稼”——农民，绝不做“拔苗助长”的事情。

⑸ 我在云南昆明，想从山东农药厂家批发农药，问直销厂家的电话是多少

地址：山东省淄博市张店区洪沟路25号
邮编：255009
集团综合办公室：0533-2118551
公司经理办公室：0533-2118000 传真：0533-511
证券投资部：0533-2118118
农药销售部：0533-2118979
化工销售部：0533-2118921
原药销售部：0533-2118982
成加诚公司：0533-2118939
市场部售后服务：0533-2118019
供应部：0533-2118958

⑹ 几种农药销售模式的探讨与分析

农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。 首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。 人员推广模式 。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。 产品代理销售模式。 与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。 广告宣传模式。 在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。 植保技术推广模式。 与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。 返利馈赠模式。 实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。 概念行销模式。 提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。 直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。 每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。 不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

⑺ 有做农药销售的嘛在什么公司待遇怎么样

农药销售的都差不多，底薪基本都是1600左右，高点的就有2000块钱，这个行业流动大，很用心的话一年也可能升区域经理，业绩优秀年终奖也不错。就是得跟农民伯伯打交道，还要下乡推广的闲不到哪里去。出差有补助。一天100左右。

⑻ 迷茫的农药销售员

我和你一样 面临这些问题，不过我是吉林的，但是道理是一样的，现在咱们农药这行待遇基本都是这样，听别人说干的好的人怎么怎么样~那都是鼓励大家干才说的~~
你这样的还算不错的了，不过，你要坚信，农药是有发展的，一定坚守本行业！
销售里面的东西不算太多，都是经验性的东西，还要自己多扩展下知识面才行
另外，你刚毕业 这样的待遇都不错的，多历练几年，然后单干，单干才有发展~~农药不单干给别人干的话，前景就很一般了，不如弄化肥去了
现在是磨练自己的时候，努力给自己升值吧 。自己的价值提高了，待遇才会提高，这话是很对的！

⑼ 农药直销怎么说

农药直销，是从厂家直接发货的
我们网站就属于直销，帮助全国定点农药生产厂家销售产品，直接从厂家发货

⑽ 农药销售的前景怎么样啊

不管在哪个行业首先要踏踏实实的，最重要的是这个行业是自己喜欢的。农药销售相对于其他行业销售薪资水平较低，相对出差也比较辛苦，特别是刚入行的销售代表，但是看个人发展。

农药可以用来杀灭昆虫、真菌和其他危害作物生长的生物。 最早使用的农药有滴滴涕、六六六等[2] 它们能大量消灭害虫。但它们的稳定性好，能在环境中长期存在，并在动植物及人体中不断积累，为此被淘汰。 后来改用有机磷农药，如敌敌畏等，替代最初的农药。 然而它们含有磷元素，容易造成水生物富营养化。近年来，一批高效低毒的农药出现，现在人们已经找到了具有专一性的农药，即激素类农药。