儿童市场营销
㈠ 儿童口腔市场营销书籍
网上看看看
㈡ 关于儿童乐园营销策略
1、开店前 2、节日活动 3、营销的重点是办卡让家长愿意掏钱 4、根据面积情况制定相关的营销策略，欢迎探讨！
㈢ 一个不爱说话的孩子学了市场营销，需要怎么锻炼说话能力呢
在听课的过程中学会记。听用耳，思用脑，而记则要动手。合理地利用笔记本，笔记本具有三个作用：—是做预习记录，以明确听课的目的性；二是在课堂上用来记下老师讲解是的整体构思或板书样式，以利于从整体上把握知识结构或知识要点；三是利于课后总结，用它来对听课内容进行分条缕析的课后整理，为的是消化、吸收和巩固所学到的知识，并为今后的复习留下—份完整的资料。
㈣ 中国儿童消费中有哪些购买影响因素
个体在儿童阶段对品牌的认识会形成一定的刻板效应,进而在未来影响对企业(或企业品牌)的态度。儿童的消费行为受到来自家庭、企业自身行为、社会群体及学校等方面的影响。企业要想成功对儿童展开营销,就必须提供适合儿童健康安全的产品和服务,建立专属儿童的营销模式,并与儿童建立长久的关系,同时对影响儿童的消费群体进行营销,为企业培养未来忠诚的消费者。
一、问题的提出目前,随着计划生育的深入,儿童在家庭中的地位越来越高。儿童消费在市场中也越发受到企业的重视。儿童是一个特殊的消费群体,儿童市场不仅仅是一个单一的市场,儿童在中国家庭中的独特地位使之成为具有很强影响力的群体,进而会影响其他消费群体(如父母)。数据显
祝你顺利，如果对回答满意，请点赞,这年头助人为乐也不容易，鼓励鼓励热心人~~~~~~~
㈤ 老师您好，我现在做儿童教育市场营销，工作内容需要带队伍出去地推做活动 等等，需要跑来跑去。今年28
市场有前途，但只是地推的话面就太窄了，市场工作更需要全面。 来自职Q用户：老韩：答案请点收藏
我做的也是教培行业，刚开始的时候也就是出去做地推，派单宣传，慢慢地接触家长，提高和家长沟通以及协调能力，凡事都要慢慢来，毕竟欲速则不达，祝您工作顺利！😊 来自职Q用户：余女士
㈥ 如何看待一些公司将市场营销的目标放在儿童身上
随着当前生活条件越来越好，中国家庭对儿童的成长越来越注重，儿童消费市场也变得越来越大。有市场就有营销，所以对于某些公司将市场营销的目标发在儿童身上这个问题，不足为奇，因为他们本身可能就是有围绕儿童群体服务的业务，属于正常的商业行为。
㈦ 儿童乐园运营模式有哪些
儿童乐园运营模式有哪些？
近两年，“泛儿童”概念流行于各大商业综合体，儿童经济强势崛起，特别是 室内 儿童乐园更是受到热捧。目前儿童乐园主要有以下几种模式：
其一，淘气堡＋儿童电玩城。淘气堡配备一些儿童电动娱乐设备，如椰子树、小转马、儿童摇摆机等，以增加淘气堡对孩子的吸引。
其二，主题类儿童游乐园。主题类儿童游乐园主要有两种模式：一是专注于某一儿童娱乐领域，形成乐园特色的娱乐项目，如儿童泡泡馆、魔幻主题乐园、乐高探索中心等；另一种是 “动漫IP+儿童乐园”的模式，如巴拉拉小魔仙主题乐园、PORORO儿童乐园、小童猫儿童乐园等。主题类儿童游乐园主打品牌或特色，在儿童乐园行业内有逐步蔓延的趋势。
其三，儿童运动乐园。儿童运动乐园通过一些儿童拓展、攀爬、绳网探险为一体的游乐设备来达到锻炼孩子的身体素质、训练孩子的专注力、增强孩子的自信心等目的。儿童运动乐园的项目多为儿童攀爬设备、儿童攀岩、儿童拓展、儿童蹦床等项目。
其四，儿童职业体验馆。儿童职业体验馆是让儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。儿童职业体验馆的门槛较高，因为规模和投资资金限制目前主要分布在一二线城市。
㈧ 麦当劳的食品深受儿童的喜爱，请分析麦当劳的目标市场营销战略。
麦当劳在客户战略选择时，主要以儿童为核心客户，然后围绕儿童客户来进行食品、环境、娱乐方面的设计，这方面做得非常成功。比如麦当劳食品的突出的有趣，餐厅里通常有儿童娱乐场所，洗手盆也比较低，这些都是针对儿童客户精心设计的。
客户的选择战略、客户的竞争战略非常关健。这方面的描述非常系统、全面的要数著名战略专家唐东方教授著的《战略选择》，可以找这本书看看。
㈨ 关于玩具营销
今年第二季度，北京飞驰公司委托北京、上海、广州、成都、西安五大城市的营销界人士，通过问卷和网络，对五大城市的14岁以下儿童进行了消费调查，每个城市所调查的儿童超过千人。调查显示，五大城市儿童的月平均消费高达1072元，最高的是上海市儿童，消费为1315元，最低的西安也有680元。
数据显示，在儿童消费总数中，占据第一项的消费项目是儿童休闲食品，占35%；第二消费大项是儿童服装，占29%；第三项是儿童学习用品，占15%。值得一提的是我们的儿童玩具，从去年的5%增长到了今年的8%。从对儿童及家长的访问中，已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加。可见，儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，玩具消费也不例外。
儿童玩具市场环境分析
消费者分析
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
竞争者分析
目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。
儿童玩具营销策略
无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得玩具企业借鉴。主要包括以下几个方面：
品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。
目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，
形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
产品策略
现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。
定价策略
目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。
根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
结语
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。