直销模式利弊
『壹』 直销是一个怎样的销售模式，有何利弊
直销可以减少销售环节和费用,最短的时间获得产品质量\价格\适应性信息.是新品上市和中小型企业最为合理的销售模式.
等产品做大了,就要采取相应的销售模式.因为,只消不利于扩大(跨区域\跨国)销售.
『贰』 直销的好处与弊端！
直销的优点：
1、降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。
2、信息反馈迅速，有利于改进产品和服务
可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议；
3、宣传效果好，且广告费用低。
直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”， 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。
4、返款迅速，加快了企业的资金周转。
传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。
5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。
营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。
直销的缺点：
1、产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
2、直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。
3、必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。
4、容易囤货，产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。
5、业绩压力。
业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。
(2)直销模式利弊扩展阅读
直销有三方面的要素：
一是公众消费意识；
二是一对一关系的建立与形成；
三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。
直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。
直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。
我国现状
拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批“准”直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。
参考资料来源：
网络-直销
『叁』 直销模式能带来什么好处和坏处
好处就是销路快 推广快！！能以最快的方式增加经济效益！！！坏处就是会造成信誉指数低，不能得到客户有效的认可！！！后期工作难做！！！和传销有些类似！！！只是它比较合法！！受法律保护而已！！！
『肆』 直销的弊端
首先，直销公司的制度之中，存在几种陷阱。聘阶，比如XX大使，主任，业务经理，X外套等等等。为了爬阶，就要冲业绩，为了有业绩，就拼了命的花钱屯货。家破人亡不在少数。另一种，没有聘阶，但是有分支业绩对等，对碰奖金等名称，泛指分支业绩都达到一定额才可领取公司奖金。让人为了奖金而花钱屯货。作直销最忌讳的就是屯货。请小心...另外，不知道你朋友是哪一间公司？
『伍』 直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点
一、指代不同
1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。
2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。
二、特点不同
1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。
2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
三、作用不同
1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。
2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。
『陆』 直销有哪些坏处
直销有五大坏处：
1、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
2、直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
3、必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。
4、容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。
5、业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。
在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
『柒』 直销的好处和坏处
直销的利：
直销的优势就是这个模式自身的特色，即缩短厂家与消费者之间的购买渠道，通过节省广告宣传和运输费用，降低产品价格，用以增加顾客的购买数量和产品热度。
因为产品出售距离短，所以顾客对产品的反馈也能更快的传达到产品公司和厂家，能够及时改进产品的问题，提高产品满足用户需求的能力。同样因为产品出售距离短而能得到的好处就是对于产品的售后服务也能更好的管理，才能提升直销产品的口碑和喜爱度。
直销的弊：
因为厂家到消费者距离缩短，虽然降低了产品价格，但是这个价格差，也就是宣传费用和运输费用全都需要出在企业自身身上，所以想要做一个直销品牌，是需要耗费大量的资金的。
因为直销奖励制度模式，导致每一个直销企业都需要不停地纳入新的成员，在某一个地域市场已经饱满了以后，就需要去新的区域发展。但是在国家的条件限制下，在新区域发展就相当于重新开了半家公司，需要付出较大的代价。
在没有固定工作地点的情况下，直销的管理难度会增加，在传统直销中，这一点是一直都无法解决的，而网络直销时代给管理提供了便捷，但是还是没有非常实用的区域成员管理方式。
因为对新的直销员有着数量的需求，所以在吸纳新成员的时候，没有太多的要求，导致直销员性格和能力层次不齐，让产品服务提供也会有所不同。
最后一点就是关于产品的山寨问题，直销产品大多都属于中高档次的价格，第一点是因为技术效果，第二点是因为制作材料和工序。但是山寨产品就直接略过这两点，以次品替代，以假乱真，不仅抹黑的产品品牌也给消费者带来了损失。
『捌』 从事直销行业有哪些弊端及优点
1.经过这一番深刻的总结之后，是不是可以再度出山，招商加盟，实现特许连锁营运呢？
答:我想不出还有别的什么方式,可以比招商加盟,特许运营更能维护品牌,经营品牌,光大品牌了.毕竟B公司的产品定位是高端消费,不是一般的大路货,随便进个买场一摆就可以的.
2.解决了定位问题和物流仓储问题，就可保旗舰店万无一失了吗？
答:没那么简单吧?定位只是品牌经营战略的第一步而已,它仅仅只是确定了目标市场,随之而来的还有目标市场的开发战略,营销战略,旗舰店的管理与沟通战略,售后服务战略以及品牌维护和发展战略等,这些必须要有明确的认识和正确的规划,为以后的经营打好方向上和操作上的基础.B公司在重庆遭遇的"滑铁卢"并非是定位的问题,重庆作为一个直辖市,人口,经济水平在西南市场应是首屈一指的,B公司的产品怎么会没有市场呢,如果在重庆都没有市场,在国内也就没什么市场了.这样一来,B公司的产品开发和品牌经营的思路和投资就是错误的了,怎么还会被授予“广东省著名商标”称号。因此,B公司的重庆掺败不是定位出了问题,而是品牌定位以后的后续战略战术欠缺而造成的.物流仓储只是实施品牌经营战略的一个具体战术步骤而已,与之相适应的还有其他战略的具体实施步骤和具体实施方法,环环相扣,缺一不可.否则都会对经营造成严重的后果.B公司在广州的遭遇就是缺一环而坏全局的.不过经营战术上的失误是可以弥补的,而经营战略的失策,却可能会在付出较大的代价后才会发现.
3.如果有第三次“滑铁卢”，将会出现在哪个环节呢？
答:如果有第三次“滑铁卢”，可能会出现在加盟商的经营管理水平和市场开发能力上.这将直接影响到B公司和加盟商的沟通和长远合作,最终影响B公司的利益.所以对特许加盟商的筛选,认定,授权是一个慎重而科学的过程.
4.一旦对品牌造成伤害，将如何挽回呢?
答:对于这个问题,确实很难回答,品牌受到伤害,确实很难挽回或者说挽回要花费较长的时间和不斐的代价,某些时候比创立新品牌还要困难.比如现在的重庆,可能已没有人敢做B公司的产品了.不过我到是认为B公司的品牌形象在这两次失败中并未受到大的影响.因为这两次失败,主要是B公司的经营决策失误造成的,产品和品牌在消费者心目中的形象和认知并未有坏的因素存在,因此可以先把这两个地方放一放,不急于立刻进入,先从其他城市做起,只要其他城市经营成功,进这两个城市就很容易进入了.
谢谢楼主的好问题!!不足之处请指正
『玖』 传销经营模式的利与弊
安利在中国不能算传销 传销最大的问题就是触犯了税收 以及出问题后无法找到源头追究责任 利益就是越过经销代理 能以便宜的价格给客户 不过话说回来 安利的价格是暴利 其实中间的利润也被那些传销者吃了 不过模式可以借鉴不少