⑴ 市场是什么

我想，这就是为什么绝大多数人，在期货市场中无法成功，甚至无法走上可能成功的路的原因吧。一个对自己所处背景或环境都无法认知，并且不关心这种认知的人，怎么能指望在环境内的成功或适应呢？而““，恰恰决定了在期货市场中，一切重要的方法和路径。没有对这个问题的思考和定型，一切方法和技术都毫无基础，如同在旋涡中的树叶，找不到可以稳定的流向和希望。
世界的存在犹如一颗钻石，人类现阶段水平的认知无法把握整体，只能把握钻石的某些刻面，并在这个刻面的局限内取得现实的成功和成功的重复------这也许才是人类所谓客观的真实含义。市场也是这样（期货市场不过是极端些而已）的，不同的人从不同角度出发，走向和把握钻石不同的面。看起来大家似乎都在同一市场中行动，实际上却是不同的人，从不同的面，对其实不同的市场进行挖掘，获得他所看到的面应该获得的后果。不同世界的重叠，形成从任何视角看去都统一完整的现象整体，没有一个特殊的面能对其他面进行否定。期货市场也是这样，不同的交易者以不同的认知和预期进行交易，形成市场整体。如果实在要说与其他领域有什么区别的话，那就是任何一种角度或认知的操作，都通过金钱沟通，并以长期的输赢验证认知的对错与效率。
虽然没有衡量认知的唯一标准，认知却仍然有对错之分。错误的认知只有一种，那就是：你超越了市场本身能够做到的极限。例如我们无法想象在把所有交易曲线都拉直情况下只有10倍利润空间的交易周期里，有能拿到超过10倍利润的认知方式。如果没有超越市场本身能做到的极限，那认知的错误的是否存在就是个问题了。绝大多数情况下，所谓认知的错误，通常都是没有在这种认知的路上走得足够远、足够深入就放弃了！条条大路通罗马，但只走短短距离就停下来的走法，却是一定到不了罗马的，这不是道路的问题！期货市场中有许多这样的人，花了太多的时间去尝试不同的技术或方法，指望能找到一招鲜一劳永逸的招数，却从来没有在一种方式上下过足够的苦功！表面上看来，是采用技术不当，深入些看，却是没有在任何一种方式上走得足够远而已！而实质上，则是由于缺乏稳定的市场认知，已经忘记了深入研究“？”这个问题，他们必然要承受这种总是无法定型和安置自己和操作的境地。
除此之外，交易者的客观条件、预期和个性，也参与决定了对市场的认知：一个只有2万资金的人，通常不会将市场看作一个搏奕的地方，因为他根本没有搏奕的条件和实力。一个投入1000万资金的人，通常不会象小散户那样愿意去预期一年上100倍的收益。一个性格温和谨慎稳重的人，通常难以承受一天几十个回合的交易方式……不与自身条件、预期和个性相匹配的市场认知，先不论对错，光是在操作上与自己的无法统一就足以让他失败了。
对于真正的短线手而言，市场只是一个池塘，以池塘的方式进行着震荡，自己要做的极限，不过是成为一片树叶，在池塘中起伏飘荡，不可能沉没而已。
在合格的短线手眼中，主力、大户、中户、散户、机构、厂商和政府这些东西都不存在，也没什么多、空、震荡、持仓、指标等等这些乱七八糟的东西，更不会去寻找任何因果关系或因果逻辑的操作依据，操作手法也极为单纯，仓位和资金管理、锁仓、套利这些技术手法都没什么用。市场在他眼中，除了单一的市场本身，其他所有一切都被过滤了！他仅仅琢磨市场这个单一自足的池塘的个性，这池塘有它自身的生理或情绪反应，并处于多数情况下都是连续的演化状态中。
他要做的只是两件事：
1：把握住池塘的个性和演化的最一般模式（注意，不是“定形”----这点以后会阐述）
2：将这个池塘的存在内化在自己身体中，并逐步做到自己与池塘的合一
市场在他眼中，不过是单纯得不能再单纯的存在（虽然单纯远远不是简单），他想要成为的角色，也不过是卑微得不能再卑微的一片随波逐流，并因随波逐流而不可能沉没的树叶而已。
真正短线手的市场是个娱乐和游戏的地方，短线与其说是种技术不如说是种修养，期货与其说是种艰苦的职业，不如说是拿来休息的地方……在他眼中，世界上没有不同的市场、没有不同的品种、没有需补充的知识、没有需要重新学习的技术、不需要学得更多只需要学得最少、市场有定式无定形、自己不重要、别人不重要、对错不重要、交易时间段不重要、预测与预期不重要、技术不重要、情绪反应与控制不重要、收获不重要承受才重要，疲劳与体力充沛不重要，职业不重要不要职业才重要，专家是个失败的笑话当然更不重要，盈亏不重要敢亏敢盈才重要……交易交易，买卖而已，快乐买卖而已……

⑵ 如何成为一名合格的市场经理

如何成为一名合格的市场经理

1.战略思考能力
当市场经理接手一个项目时，首先必须搞清楚，产品的增长逻辑和用户的使用需求。这里需要深入去了解竞争对手的增长策略，调研用户的需求，并结合商业模型来思考一个根本的问题：我的产品增长策略是什么？
2.全面的营销方法论
要掌握更为全面的营销方法论，就需要掌握更多技能。
比如作为BD不仅需要优秀的商务谈判能力和人脉资源，还需要对市场营销及现代商业有一定的理解；而媒介不只是单纯的管理媒介，还需要对危机公关，品牌营销有所掌握。
当然，我们不可能每一样都很精通，但要成为一个优秀的市场经理，必须一精多专，不管是内容创作，互动创意，线上广告，线下路演，电视广告，媒介开发，数据分析等，都要有一定的了解，能知道基本的原理和技巧。
3.管理能力
市场是一个复杂的系统，涉及到的业务模块和人员较多，对市场经理的管理能力要求较高。
在日常工作中，要管理从营销策划，媒介，商务，到文案，设计，数据等人员，如何制定和考核他们的KPI，并不是件容易的事情。而在重大的活动或事件时，如何调动他们的积极性，确保项目预期完成，是市场经理的管理难题。
对于大部分人而言，管理能力并非一蹴而就。在某种程度上来说，大多数人管理做的不错源自于其专业性强，也就是说，作为一个优秀的市场经理，必须对下面的岗位和模块有一定的理解，这样才能招到合适的人，并管的动他们。如果自己也不懂，就很难驱动他们。
4.沟通谈判能力
市场有时候就是做人，做人不仅只是做事，还要会说话。这里并不是说好话，拍马屁，而是沟通的技巧。
市场经常需要申请预算，如何把相关利益表达清楚，如何得到BOSS的认可，是一门学问。在实际的执行中，市场经常需要跨部门沟通，争取相关兄弟部门的支持，如果因为沟通不顺畅，就会出现很多麻烦，导致项目进展缓慢。一般来说，争执难免，但关键在于如何在争执中找到共同点，并避免变成内斗。
5.数据分析和决策能力

数据分析能力并不难，比如当我们投放一次活动，通过数据，可以很轻易的得到ROI，CPA，CPC，CPM，包括对应的各项转化率。但难点在于我们如何根据数据去做决策。
比如一个新上线的APP，从理论上来说，单个用户的ARPU值为100元，使用频率并不高。但实际推广中发现，单个用户最低需要200元，这时候竞争对手砸的很猛，到底要不要跟进？

在这种情况下，我们需要根据几个方面做决策，比如有没有成本更低的手段？比如用户进来后，能否形成能一定的自增长，如果有，是多少比例？折算到成本，我们是否实现平衡？我们是否希望成为市场第一？对融资有没有作用？

⑶ 具备哪些素质才是一名合格的市场经理

一、能力适应
作为一名市场经理我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作，工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。市场在变，公司在变，人也要变。因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、管理能力
一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支队伍至关重要。一个优秀的市场经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。市场经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的市场经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度（包括定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式）以及竞争机制。奖勤罚懒，优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要！
用制度管理的另一个好处就是，市场经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。
当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个市场经理肯定不合格。因此市场经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。
三、计划能力
做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。市场经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。
计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。计划制定好后就要善于把任务分解到人。“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
四、沟通能力
市场经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。善于沟通是一个市场经理必须具备的基本能力。市场经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。
一个称职的市场经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。作为市场经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。
五、良好的心理素质
作为市场经理，你的心情将直接影响你的属下。如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。一句话：市场经理并不是一般人所能干得了的。在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时；在你实施某个促销策略受阻的时候；在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍？一句话：这就是生活！作为一个优秀的市场经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。
六、指导力
优秀的市场经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面：
1、营销技能和水平的提高。
2、团队的接纳和领导的赏识。
3、获得晋升和培训的机会。
4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。
七、激励的能力
最后和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。

⑷ 如何做一名合格的市场负责人

我进公司已经一年多了,在这段难忘的岁月里,我一下子从一个满身学生气的孩子,变成了成熟稳重的青年。我更加认识了社会,认识了社会规则,同时也更加了解了自己。 '在当今知识经济时代,如果你有资金,却没有知识,没有最新的信息。无论你做哪一行,你越拼搏,失败的可能性越大。相反你有知识,又有资金,小小的付出就能够有回报,并且可能达到成功。'---李嘉诚 对于市场负责人,我想,必须具备的能力有以下几点: 一.能够很好地把握内部市场---带人 做一个市场,想做好外部市场,首先从内部市场抓起,只要大家的力量向一处使,才能产生团结的力量,个人能力永远是建立在集体团结的基础上的。作为市场负责人,在集体当中首先应该给自己定好位,当好一个家长,同事们的生活和工作都应该去安排合理,生活上多去关心别人,家务事多做点,当好带头人,让员工有一种在家的感觉。工作方面,要做好传.帮.带,要让新员工每天都有问题可问,老员工要学会合理地去调节工作内容。给人一种每天都能接触新事物的感觉,让他们觉得工作不枯燥,这样大家才能团结起来。 二.抓好前沿阵地---柜台 '柜台'人们常把它称为'前沿阵地',也常说'终端销售'。从字面理解就可以看出它在一个市场中的重要地位。确实,柜台同我们企业发展之快是离不开的,我们的信息收集,也主要来源于柜台,柜台如此之重要,我们应该如何抓它,单纯地把药卖好看来是不行的,我们也应该把药店的其它厂家和老板的关系处理融洽,为自己创造一个良好的销售环境。 三.做好售后服务---回访 在每次回访前首先要明确自己的目的,对于故意挑起事端的患者要明确自己的立场,说话要有底气,同时说的每句话要有道理,把握好患者的心态。比如,前一段时间里我遇到的一位患者,说吃药吃出了胃癌,这个患者当时就要索赔。我先是稳住患者情绪,感情拉近时,转入正提,'赔偿可以,需要医院给我们提供一份可以证明是药物引起你胃癌的化验单。'这时患者没话说了,承胜追击,'化验单如果提供出来,我们就依照解决,如果没有,你之前那些无理取闹,我们厂家就不追究了,如果再闹,那我们就得找地方说说了。'说完这些,再适当地拉一下感情,这个患者基本上就没什么问题了。 四.广告强势 广告强势是柜台的坚实后盾,广告如何做到强势,首先节目时段要好,时间要长,节目载体要好,收视效率要高。然后就是病例广告要打的好,一个好的病例,能够带动好的销量,病例专题广告的密度加大了,业绩也就提高了。 五.公共关系学 '关系学'是一门社会课程,有人这样去比喻'关系就像一把刀,常常磨才不会生锈。'这句话使我们了解到了建立关系的基本原则:<1>保持联络,不要等到有麻烦时才想到别人。<>要有永不放弃的信念,有的关系户比较忙,人不好找,所以不必浪费上班时间,可以利用下班时间与这些人联络。<>要坚持每天写日记,记录你的关系进展程度,这样才能制定出下一步关系的计划,也可以记录下你关系户的资料。例如:姓名.地址.联系方式等,建立数据资料库。<>公共关系处理需要时间,不可急于求成,这个就像办企业一样都要考虑长久而稳固。 市场上的东西还有很多,我们要学的东西也很多,只有不断的勤奋学习不断地兢兢业业,工作才能有不断的收获。 天再冷,冻不住向往幸福的脚步。 风再大,吹不走积极乐观的豪情。 山再高,挡不住攀登顶峰的壮志。 苦再多,难不倒追求成功的渴望。

⑸ 合格供应商的标准是什么

合格供应商的标准！1。企业合法！ 2。能够提供公司需要的相关产品的各项认证！ 3。按时：即准时送货，不耽误交期！ 4。按质：品质达到合格要求. 5。价格合理：物美价廉，同样的产品，比市场的价格优惠！ 6。配合度好！有完善的销后服务，且能积极配合自已公司的各项合理要求！ 7。

⑹ 合格有效市场的定义

有效市场假说，将市场分为三类，弱有效市场，半强有效市场，强有效市场。若有效市场，市场信息完全反映在价格之中，比如过去的交易价格，交易量等。在若有效市场中，技术分析是无效的，但是基本面分析有效。半强有效市场中，市场信息完全反映在价格中，基本面分析无效，但是内幕信息有效。强有效市场，价格包含了所有信息，包括内幕。美国等发达国家的主要股票市场基本属于半强有效市场。市场价格表现为含有漂移项的随机游走模型。但是随着行为经济学的兴起，越来越多的现象表明市场并不是那么有效。
好市场怎么定义呢？如果把好市场定义为资源能够合理配置的市场，越有效的市场越好

⑺ 一份合格市场调研报告包括哪几个方面请专业人士赐教。

数据靠谱，分析靠谱即可