① 怎么样开体育用品和户外用品店。几个方面，市场分析，店面选址，开店流程，经营策略，投资收益分析

开户外用品店还要注意以下的经营问题。

1、定位与品牌。

首先定位自己的客户群，这样才能有目标的选择自己将要经营的品牌。选择品牌时，更多的要考虑这个品牌是否适合自己的客户群，是否能卖得好，是否能快速滚动，是否有良好的售后服务和市场支持。而不是先要去考虑这个品牌给我几折，它的价格是否便宜等。如果不适合自己的客户群，卖不出去，就算给你一折又有何用?很多零售店主我发现与品牌商洽谈时总是先问折扣和价格，却不先了解品牌的经营理念及品牌定位的客户群，我认为是一个错误。

2、店面展示。

户外用品店其实也是一个零售店，从销售展示的角度来讲，建议店主可以多向商场来学习，商场经过很久摸索后总结出来的展示方式，是最有效的。另外还可以多学习体育运动品牌的展示方式，相对来讲比较接近户外。服装的出样、背包的悬挂、鞋子的摆放、小件商品的陈列等，好与不好会直接影响销售额。

3、服务。

服务包括售中服务和售后服务，只有全心全意为顾客服务，才能赢得顾客的信任，才能让顾客心甘情愿的掏银子。认真服务好一个顾客，远比马马虎虎服务十个顾客会带来更多的销售业绩。尽管有很多业绩并非短时间内会体现出来，但只要坚持，就会有成效。

4、注重细节。

中国现在的户外店，多是一些粗放型的经营方式，很多店主本身就是驴友出身。但随着市场的扩大，越来越多的人投身到这一行当中，在今后没有产品差异化的时候，谁的细节做得出色谁就能赢得市场。细节，有时其实很容易，就看你是否能想得到。在店里摆台饮水机任由顾客方便的自取、每一件产品被顾客拿取后都及时的按规定摆回原位、选购产品的一些介绍贴士、顾客进门时的一个热情招呼......以及一个精致的小吊牌，这些都并不需要花多少钱，但却能给顾客以亲切感，从而赢得顾客的心。

户外用品店经营-户外用品店的顾客大多都是旅游爱好者、要想吸引顾客、除了服务周到外、组织一些活动也非常有必要、这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部、以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入、提供免费的旅游路线、装备咨询服务、开设BBS供"驴友"交流心得、并定期策划、组织会员旅游活动。

② 户外用品行业发展前景究竟有多大

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然版成为一个新兴产权业。
参考《中国户外用品行业市场调研及发展前景预测报告》指出，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20-40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。户外产业正处在风口，预估2020年将有3000亿以上的产业收入，户外产业前景不可估量。

③ 户外产品在中国市场的总体走向是怎么样的

1.按目复前的情况来看，整行上升，制从第一家从事户外用品的企业上市到今天可以看出高峰期还远远没有达到。目前还可以算是一个新兴市场

2.中国户外人群的整体产品慨念还没有成熟的认知，基本上偏向国外的大品牌，这就如同我们以前对国外手机的认知一样

3.国内企业鱼目混珠，真的有能力的企业也有，玩虚的也有，造成消费者对国人产品的离心。中国自建品牌还有一个长期的生长期

另，做个小广告，我司一直从事出口户外水具的生产，如果您真的明白国外大品牌的产品，看过我的产品就知道是一样的了。

④ 目前中国户外家具的市场前景怎么样市场容量有多大

1、我国户外家具行业的现状分析
我国家具行业近年来的发展，使得整个产业的生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高，目前已经成为世界最大的家具出口国。与此同时，我国也已经成为世界上最大的户外家具、户外休闲用品生产国及出口国。

2、户外家具行业发展前景
由于时尚观念普及人心，假期时间延长，同时人们物质生活水平的提高及国内城市化进程加快，使得人们对户外家具的需求倍增。这使中国近年来户外家具行业迅猛发展。据业内人士介绍，除旅游、休闲带动户外家具需求外。我国一些大城市鼓励露天经营餐饮及商业服务业，从某种程度可以促使在中国一直处于冷门的户外家具可以凭借这一契机，进入一个全新的发展时期。另外，随着住房条件的不断改善，现在，居住错层、跃层和别墅里的人越来越多，家里带落地阳台或露天大平台的、自家有花园的，也不再是什么新鲜事。居住的空间又向外延伸了，人们也有了营造户外这个第二私人空间的想法，户外家具自然有了用武之地。
但是，我们同时也要看到，虽然中国目前户外家具及用品行业发展迅猛，但远未成为制造强国，国内生产企业刚刚由低价取胜阶段跨入以质取胜的精益生产阶段，无论是品质品种，设计理念，营销方式与渠道，与国际品牌都还有一定差距，这些将会是我们未来的发展方向。

3、户外家具行业定位
户外家具主要指用于室外或半室外的供公共性活动之用的家具。它是决定建筑物室外空间功能的物质基础和表现室外空间形式的重要元素。现在的户外家具主要可以分为三大类：

第一类是永久固定在户外的家具，比如木亭、帐篷、实木桌椅、铁木桌椅等。一般这类家具要选用优质木材，具有良好的防腐性，重量也比较重，长期放在户外。
第二类是可以移动的户外家具，比如西藤台椅、可折叠木桌椅、太阳伞、简易凉亭等。用的时候放到户外，不用的时候可以收纳起来放在房间，所以这类家具更加舒适实用，不用考虑那么多坚固和防腐的性能，还可以根据个人爱好加入一些布艺等作点缀。
第三类是可以携带的户外家具，比如小餐桌、餐椅和阳伞，这类家具一般是由铝合金或帆布做成的，重量轻，便于携带，野外出行游玩，垂钓都很适合，最好还能带上一些户外装备，烧烤炉架、帐篷一类的，为户外出行增添不少乐趣。

⑤ 户外运动产品行业特点都有什么

都挺爱玩的 玩出来的产业

⑥ 户外市场营销方案怎么做！！

户外市场营销方案的做法
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体

三、 活动主题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
1、确定伙伴
2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
七、 前期准备:前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题
十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

⑦ 谁有关于户外产品的营销方案，来个！

探险户外装备推广方案
芜湖探险户外装备网站是芜湖探险户外装备网站在成功制作和推出芜湖探险户外装备网站之后，针对芜湖探险户外装备网站的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过芜湖探险户外装备网站的推出，能够让芜湖探险户外装备网站抢占互联网这一企业传播阵地，以提升芜湖探险户外装备网站知名度、美誉度和忠诚度。
一、市场分析
二、竞争对手分析
三、消费者分析
户外用品主要目标消费者大致特征如下：
（1）户外运动爱好者、旅行爱好者、户外休闲爱好者、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者、野外工作者等；
（2）以上消费者的职业特征为：公务员、企业白领、科研人员、技术人员、教师、新闻从业者、影视娱乐从业者、管理者、自由工作者、大学生、地质气象工作者；
（3）年龄段20－60岁，男女比例大致为6：4。
6、市场竞争概况
国内户外用品市场上品牌众多，根据COCA的数据统计，2009年全国的户外市场总共有415个品牌，其中，国内品牌151个，国外品牌264个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。
目前“探险家”品牌在国内主要的竞争品牌有:探路者、哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face），奥索卡（Ozark）……. 。根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心出具的《2009年消费品市场资讯报告户外用品》提供的数据，2009年度，按照销售量计算，户外用品行业国内市场占有率最高的三个品牌依次为“探路者”、“哥伦比亚”、“奥索卡”。
7、销售渠道
目前户外用品的主要销售渠道包括户外用品专卖店、百货商场店、网络及其他渠道三种方式。其中，商场店零售总额最大、增长最快，其次是户外专卖店，该两种销售渠道在2007、2008、2009年度实现的零售额分别占当年零售总额的99.58%、96.71%、93%。
8、行业利润水平
鉴于国内尚没有户外用品行业的上市公司，同行业利润水平数据难以取得，以国内相近行业的休闲服饰、体育用品类上市公司为参照，选取美邦服饰和李宁公司两家公司进行对比。户外用品行业，选取在美国纳斯达克上市的哥伦比亚运动服饰有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美国纽约交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）两家公司做为参照，同期公司的毛利率、净利率分别为45.17％和12.03％。公司毛利率与上述公司基本相当，但净利率高于同行业哥伦比亚公司和Timberland公司，与相近行业的美邦服饰和李宁公司基本处于同一水平。
9、行业发展趋势
（1）消费习惯的变化
户外用品一开始被看成是只有参加户外运动才需要的消费品，其初衷也是专为户外运动提供全方位的立体保护，所以一开始的户外用品缺乏大众基础，款式和颜色都较单一。但是随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外用品既轻薄又保温，既防水又透气等优良性能越来越被消费者所认知和喜爱。因此，人们在日常的生活中也会选择户外用品。另一方面，户外用品企业为了抢占更多的市场份额，突出自己品牌的内涵，在产品设计研发方面，从原来只考虑户外专业性的基础上，加入了很多流行的元素，正好符合了消费者的爱好。这就使户外用品的受众人群大大地提高，使户外用品的市场更加广大。另外，随着人们生活水平的提高，户外用品购买和消费的过程，已经成为一种包含情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。对于那些户外运动的爱好者们，随着对户外运动和户外用品理解的不断增强，购买取向呈现两个重大趋势：消费的主体正由中低档向中高档转变，对产品的款式、质量、性能和知名度有较高要求；购买力流向名优品牌，这也正是大品牌市场份额越来越多的原因。
（2）国外品牌纷纷加大中国市场的开拓力度，竞争加剧
由于中国的户外行业正处在蓬勃发展的阶段，市场前景被业内外人士所看好，国际户外用品著名品牌商借助其雄厚资金以及研发、设计和营销实力，纷纷加大对中国市场开拓力度，尽其所能抢占更多户外用品市场份额，目前国内户外用品市场中，国外品牌的品牌数量及其增长率、出货量及其增长率大于国内品牌。国外品牌持续对国内市场的渗透加大了国内户外用品市场的竞争。尽管不少国际品牌因文化差异也存在着对中国消费习惯了解不深，渠道不畅，代理商不愿增加投入的情况，但仍有少数品牌获得了市场先机。
（3）生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流
鉴于采购生产和物流运输是企业运作中附加值含量最少的环节，同时国内蓬勃发展的第三方物流也能够完全满足企业需求，通过外包还可以借力生产厂商和第三方物流企业专业的生产和服务平台，并享受其规模经济效应所带来的成本优势，相反，建造一个全能型的企业需要大量的资金投入，这对于企业来说无疑是个巨大的负担，将会分散企业有限的资金流，因此，生产和物流运输环节外包逐渐成为行业主流。
（4）户外用品设计研发逐步融入时尚元素
户外用品行业一开始以户外运动爱好者为其消费群体，受众面的狭小使行业的发展速度和发展前景受到很大限制。因此，户外用品行业要想取得更快的发展必须拓展产品的受众面，让那些不参加户外运动的人也愿意使用户外用品。另外，随着户外用品产业的不断发展以及户外运动这一生活方式的日益深入人心，户外用品越来越多的被大众所认知和了解，其优良的性能正被越来越多的人所熟悉和喜爱，因此，在平时的日常生活中，人们也开始愿意使用户外用品。因此，户外用品在设计上跳出纯粹“专业化”的风格已经是大势所趋。户外用品企业在设计产品时已经开始考虑人们日常的休闲娱乐需求，在款式、原料方面开始加入一些时尚新潮的元素，使自己的产品拥有更多的接受者和喜爱者。
（5）品牌竞争逐步成为竞争主流
户外用品属于较高档消费品，消费者对产品价格的敏感度不高，更多关注的是品牌，而且随着户外产业的不断发展，人们对于户外用品的消费已经不再停留在只注重产品本身，同时对品牌的文化和品牌的价值理念也越来越关注。所以，只有当一个品牌深入人心，品牌质量被消费者所认可，品牌内涵和企业文化价值观念为消费者所认同和接受的时候，消费者才会选择这个品牌，才会追随这个品牌。COCA的统计数据显示出户外用品行业大品牌正在占有越来越多的市场份额，目前户外市场的竞争主流已经是品牌的竞争。此外，国际知名户外品牌运营商也不断通过品牌差异化的营销策略来突出其品牌价值和品牌文化，客观上也形成了户外用品激烈的品牌竞争。
（6）供应链的管理能力成为企业发展的关键因素
生产和物流运输环节外包，在销售时又引进加盟商来迅速地拓展市场，这种生产外包和加盟为主的业务模式要求企业必须有强大的供应链整合能力。在生产物流外包的同时，企业还保留着设计研发和品牌营销等环节，如何让自己设计生产的产品特征能被生产厂商所理解、如何保证生产厂商的质量、如何提高快速补货响应速度，如何让加盟商能够遵循自己的营销思路和战略发展步骤，这些问题都需要企业设计出与这种业务模式相匹配的内部组织架构，并且有使各模块相互衔接的业务流程，以便各个运作模块能够相互协调，互相促进。此外，企业建立强大的信息管理系统，以实时监控和管理整个供应链的各个环节，构建运转效率高、整合能力强的供应链信息流，并与各项管理措施配合到位，是提升供应链管理能力的关键。
第二是企业网站推广目标
芜湖探险户外装备网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使芜湖探险户外装备网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
第三是网站不同运营阶段的网站推广及方式选择
一、企业网站推广方法之搜索引擎SEO推广
1、 搜索引擎登录
2、 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在搜索上搜到企业的网
2、搜索广告
现在企业最常用的应是搜索的广告
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广方法之链接
1、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
2、 网址站的链接 现在有许多网址站，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
3、 购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广方法之线下
1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广方法之信息发布
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、 自建QQ群
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
六、企业网站推广方法之水印
1、 图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、 视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
3、 资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广方法之群发
1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
2、 论坛群发
3、 博客群发
4、 留言本群发
八、企业网站推广方法之推荐
1、 网摘 现在有许多网摘网站，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、 书签收藏
九、企业网站推广方法之网络广告
1、 软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、 搜索广告
网络、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推广。几个搜索同时上，百谷SEO推广最好
3、 广告联盟
广告联盟的推广。
十、企业推广方法之web2.0
1、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、网站发贴
在网站上面回答问题，留下自己的网址。
第四是网站具体推广方案的选择
1、网络广告投放：
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对芜湖探险户外装备网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
 广告投放对象：芜湖探险户外装备网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行芜湖探险户外装备传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和芜湖探险行业资讯网站等。
芜湖探险户外装备网络广告投放对象
类别 代表网站 受众说明 投放页面 点击率评估
地方时尚娱乐网站 江苏音符、互联星空－江苏 喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人 网站首页，娱乐、时尚栏目页 1％-1.2％
地方门户资讯网站 中国江苏网，彭城视窗 和江苏区域经常上网的网民（含和准） 网站首页 0.8％－1％
芜湖探险户外装备网站行业资讯网站 中国芜湖探险户外装备网站在线、国家芜湖探险户外装备网站专卖局 关准和关心芜湖探险户外装备网站的人士 网站首页
1％-1.2％
 广告投放办法：芜湖探险户外装备网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为芜湖探险户外装备网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝芜湖探险户外装备网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问芜湖探险户外装备网站的相关栏目和内容）。
 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
 广告形式：根据芜湖探险户外装备网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
芜湖探险户外装备网站网络广告投放方法
步骤 广告内容 广告形式 投放周期 投放网站 费用预算
1 标题 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告 一个月 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 60000元
2 内容 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
3 正文 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元
4 结尾 BANNER广告、飘浮广告、文字广告 20日 地方门户、时尚娱乐与芜湖探险行业网站 20000元

 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为芜湖探险户外装备网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，芜湖探险户外装备网站将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

芜湖探险户外装备网站网络广告效果评估
时间 广告投放内容 广告显示数 广告点击数 网站访问量 注册会员数
第一个月 内容 150万次 1.5-1.8万次 3万-5万IP
12-20万PV
2000-3000人
第二个月 标题 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人
第三个月 结尾 80万次 0.8-1.0万次 1.6-2万IP
6-10万PV 1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“芜湖探险户外装备”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
 确定网站关键词：芜湖探险户外装备网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据芜湖探险户外装备网站特色，我们为其选定的关键词为：芜湖探险户外装备、芜湖探险户外、芜湖探险等。基于上述关键词，基本准确描绘出芜湖探险户外装备网站的基本内容。
 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将芜湖探险户外装备网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让芜湖探险户外装备网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
 登录Google、网络等专业搜索引擎：Google、网络等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进芜湖探险户外装备网站的营销推广和自我增值。我们通过做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，芜湖探险户外装备网站能够排名前列。
此外，Google、网络等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在芜湖探险户外装备网站发布初期，我们将在Google、网络等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据芜湖探险户外装备网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高芜湖探险户外装备网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词，另外定义芜湖探险户外装备的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问芜湖探险户外装备网站，参与到网站的各类活动中来。
芜湖探险户外装备网站登录搜索引擎工作
步骤 内容 说明 效果评估 费用预算
1 确定关键词 确定芜湖探险户外装备、芜湖探险、、芜湖探险、等基本关键词 精确定位关键词
────
2 登录门户网站 “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录 相关关键词排名前列
10000元
3 登录Google、网络自然排名 做好芜湖探险户外装备网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名 相关关键词排名前列 ────

4 投放Google、网络关键词广告 投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，增加网站曝光率 相关关键词排名前列 30000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，芜湖探险户外装备网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
 企业实名：选择注册同芜湖探险户外装备网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入芜湖探险户外装备网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
 网络排名：选择注册同芜湖探险户外装备网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到芜湖探险户外装备网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至芜湖探险户外装备网站。如游戏、礼品、娱乐等
芜湖探险户外装备网站网络实名推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
企业实名 注册企业实名 使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站
5000/年
行业实名 注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名 注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量
30000/年
网络排名 选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 有效进行网站推广，把网民精确引导至芜湖探险户外装备网站 20000/年
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
 建设自己的邮件列表，定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
 芜湖探险户外装备系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
芜湖探险户外装备网站邮件营销推广
类别 说明 发送数 发送频次 费用预算
邮件列表 定期制作更新“芜湖探险户外装备”网站电子杂志，向“芜湖探险户外装备”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送 100万邮件地址 每月两次，共六次
12000元
有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷 100万邮件地址 一次 2000元
活动通报 及时通报芜湖探险户外装备网站系列活动 100万邮件地址 三次 6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“芜湖探险户外装备”网站的系列活动有效开展；
 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
 合作开展芜湖探险户外装备──就某个活动或某个阶段同地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行芜湖探险户外装备网站与活动推广
 公关软文推广──就芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、芜湖探险行业网站、网络媒体等合作，及时发布芜湖探险户外装备公关软文。
芜湖探险户外装备网站合作推广工作
类别 说明 效果评估 费用预算
友情链接 100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等 扩大网站外部链接活力，促进网站推广 ----
合作开展活动 寻求地方门户、芜湖探险行业等网站就芜湖探险户外装备网站相关活动展开合作 扩大网站活动影响，提升芜湖探险户外装备形象
公关软文 围绕芜湖探险户外装备网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广 提升芜湖探险户外装备网站公众知名度，扩大影像

另外还有：域名营销、web2.0营销、博客营销、论坛（社区）营销、电子杂志营销等

六、基本费用清单
类别 主要内容 主要参数 费用预算
1 网络广告 在地方门户、娱乐和芜湖探险行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右
12万RMB
2 搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、网络等搜索引擎自然排名优化；Google、网络等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、芜湖探险等关键词广告，搜索结果中排名前列
4万RMB
3 网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名
5.5万RMB
4 邮件营销 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件
2万RMB
5 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 23.5万RMB

⑧ 户外装备市场前景怎么样

就目前来说，前景一片光明，前不久就参加了一家户外店的
开业典礼
，叫野人装备的，在南山西丽那边，规模挺大的，有空可以去看看。