1. 怎么样做好农药销售

农药营销10大“战略”
中国农药销售网 2008-11-21 08:52:07 作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。
目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极大的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成本也不相上下。
在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。
2、培育出年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！
目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。
企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。
3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。
目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自然来。
先有长寿的产品，后有长寿的品牌；先培养长寿的产品，然后才有长寿的企业影响力。
连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。
4、忠诚农户的培育，忠诚客户的培育。
目前，大多数农药企业知道产品被“卖”出去了，但不知道被谁买去的，也不知道被谁在“使用”的，不知道谁是回头再购买，也不知道谁是偶然购买，更不知道谁是一次性购买。使用者(农民)行为分析远远没有做到，且企业根本没有心思去分析，只知道卖货、卖货、还是卖货，不知道分析买货人行为心理分析。农民购买农药具有很大的随意性和盲目性，没有对于企业的忠诚，所以企业的销售量也是随机行走、飘忽不定。
选择不同厂家合作的机会太多，于是经销商更“朝秦暮楚”，没有忠诚度可言。厂家对商家更是只看利润、不看忠诚，也是商家改变选择主意的原因之一。
其实，物质利益追逐之外，农民和经销商对于企业归属感、品牌文化上的认同和接受，也是很在乎和有情意的。购买忠诚度的培养，应该作为农药企业的一种长远规划。
5、品质、服务、信誉、文化的差异化！
目前，农药企业更多的是包装差异化、规格差异化和名字差异化，这些都是外在“皮毛”表面差异化，不是内在“精髓”根本差异化，“差异化”的表面追求已经被走向了“误区”和“陷阱”。
真正的差异化，应该是品牌差异化，服务差异化，基层推广差异化，企业营销模式差异化，而不在于“外在表象”差异化。
6、重心下移，关键是技术推广重心、售后服务重心的下移！
目前，农药企业也在谈终端销售、渠道下移，这是对的，但并不是所有公司都能合适如此这样做的(大公司有条件和资源将重心下移，中小公司因为实力原因无法做到)。其实更关键的是技术推广、产品宣传和售后服务等重心下移到基层重点乡镇和种植基地，而不是跑到乡镇选代理商，更不是在农村做“直销”，那样中小企业越做越累、越做越烦，人财物都无法跟上，营销费用和管理成本反而上升。
7、致力于打造地区性强势品牌！
因为地域、种植结构和气候等自然因素的差异，农药产品中至今难以出现一种像“非常可乐”那样的通用产品——“放之四海而皆准”的农药产品。巨大的差异性，注定不可能出现“一个产品、全国通用”的“大众普及型的农药品种”。
因此，最现实的出路是，单品突破，抢占山头，自立为王，巩固区域革命根据地，成为地区强势农药品牌。
8、打造企业“标识化”产品——形象代言产品！
如今，部分企业销售额超过了3—5亿，却找不出一个拿得出手、上得了桌面的“企业形象代言产品”。其畅销农药产品，要么没有任何科技含量，要么剂型太落伍，要么登记防治对象单一，导致同行对手不认同、农药经销商不心服、植保专家无颜面去推广。而很多企业的销售额是N个产品的“码”出来的(产品丛林战术)，销售回款是用N个业务员“堆”出来的(人海战术)，所谓品牌有的还是用金钱(广告)“砸”出来的，所以“赢”得无法让同行尊敬！
因此，企业必须将体现企业科技实力、代表农药方向和体现农药发展趋势的产品“登记”出来，“镇住”同行对手，“打压”植保专家，让大家心服口服。“独门秘器”和“看家产品”，作为公司的“镇家之宝”，让同行对手肃然起敬、让植保专家心服口服、让商家卖出品位，如此这般即使形象代言产品“暂时”销量不佳，也让圈子里的所有人不敢小看和忽视，使别人明白“亿元销售”的基石并非虚弱不堪。
如今，同行之间相轻相斥：“就他那些低科技含量产品，忽悠出几个亿的销量，真是佩服佩服！”这种轻蔑式的“赞赏”，不斥于耳。这是因为即使产品销售量大，也并不表示符合农民的需要——农民可能被厂家广告宣传“绑架”(或忽悠)了而已，同行旁观者无法口服心服，鄙夷之情，油然而生。
有些产品是战术需要，有些产品是战略需要，即使现在还不赚钱，也要大力培育和储备，关键是要让竞争对手肃然起敬，让同行输得五体投地。
让竞争对手无话可说，让植保专家心服口服，这样的企业还愁未来没有更大的“亿元销量”吗？
9.为农民创造价值，而不是忽悠农民的幼稚和信息不对称。
企业老板知道要利润，经销商明白要毛利，业务员心里要收入，却惟独忘记了农药的使用者——农民希望“降本、增收”。农药营销的“万里长征”中，最终目的地就在“农民的心里”，否则，即使剩下最后一里路，你也没有取得最终的胜利——得到农民的认可和接受。
为农民创造价值，轻松植保，轻松种地，造富农民，让农作物增产增收，让植保成本相对减少，这样的农药营销才能“可持续”地走下去，而不是“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”的“忧民”心态。农民富，则农药工业兴；农民穷，则农药工业衰。农民是弱势群体，信息不对称，在专业技术上也很幼稚，但是“卖拐”式农药营销，注定是做不大的，也是做不长的，因为农民也在进步中、也在成熟中，同行的眼睛也在盯着你的“失手”。土地是农民的衣食父母，庄稼是农民的兄弟，农民何尝不是农药企业的衣食父母和财富兄弟呢？
10.“为了科学合理用药，宁可少买一包农药”的农本思想。
“为了卖农药而卖农药”，“宁可错卖一包、也不可少卖一包”，“只管农药卖得好，那管农民受不了！”，这种把销量建立在农民的痛苦和负担上的营销，没有理性，没有良知，企业是无法长久或者无法可持续发展的。
提倡“早打药、打对药、少打药、打好药、打药好”，然后用自己的农药为农民创造财富，为了农作物的健康，为了环境保护，为了田地增产和增收，才把自己的农药卖多一些，卖贵一些，卖长久一些，这才是农药营销的正义之道。
同理，农民是农药营销人的兄弟，农民也是农药企业的“土地”，庄稼就是农药人的“衣食父母”，难道我们希望自己的兄弟和父母不计成本地“乱打药、瞎打药、多打药”吗？
农民爱护自己的庄稼，我们爱护自己的农民，因为都希望有一个好收成，“大丰收”是大家共同一致的心愿。但是“拔苗助长”的故事，岂是讲给农民兄弟听的吗？土地—>庄稼—>农民—>厂家，这是一个和谐的“财富生物链”，过度的开发终将会得到报应的。土地被透支，造成了水土流失、贫瘠；庄稼被透支，丧失了原来品味口感；农民财富被透支，对厂家农药失去了基本信赖；厂家信誉被透支，未来将没有“未来”了。
像农民爱护庄稼一样，我们应当爱护自己的“庄稼”——农民，绝不做“拔苗助长”的事情。

2. 销售模式有哪些啊！求解

一、销售渠道有哪些 哪些营销思想不能忘？慧聪网时分信版息来源《销售与这样，使得权利乐在输出产品的同时，还更多地输出企业文化、管理模式、运营理念、，慧聪网首页企业管理市场营销销售管理营销新知顾客的终生价值哪些在RFM模式中，R表示客户最近一次购买的时间有多远，F表示，如何有效地制定渠道价格哪些原则需要遵循来源医药经济报不同的推广模式决定了企业不同的渠道价格策略，同时决定了销售环节的差异性，，根据目前国内GPS市场的几种主流销售模式与网络直销进行对比，以精伦电子目前我国GPS市场都有哪些主流销售模式?现。
三、销售公司企业有哪些他们的销售模式和渠道 很多品牌代理公司为众多小企业进行商品管理、网上推广及销售等等各种服务，省去了很多事情，而且不额外收费，仅仅以销售提成的模式赢利。企业竞争力的增强还需各方面的，对4S模式的服务项目进行一种或多种扩充及优化后的一种销售专卖店。充及优化后的一种销售专卖店。从这个角度讲，从这个角度讲，将来有可能出现提供数十种，如果你的产品有竞争力，可以考虑改革，如没有或者不强，就免了你想改革不要说直销行业，甚至是在销售领域，诚实正直都常被不够重视。很。

3. 直销人员需要具备什么样的素质

如何才可以做好一个优秀的业务员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五内步八点做好.每五步和每容八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制.

4. 如何做好一名销售，

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下专来的五步八点做属好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..

5. 常见的销售策略有哪些

销售的定义:

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，专则从属这个交换的工程中得到适度的报酬。
因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

学术定义的销售策略`其实还不是所有销售人员在实战种慢慢积累出来的办法`结果整理汇编而成?

而且做学术研究的策略`你觉的实用性又有多大?? 大部分停留在书面上而已..

你想要学术上的销售策略..不如随便去街边小摊上买5块钱一本的销售策略的书.大把大把的..

估计这上面的..大部分都只能给你实战的..

6. 我想做海尔电热水器的直销，同仁讲讲你们推销实战经验

你就去跑客户 客户有了还怕没市场 不一位优秀的直销人员都是把五步八点做好回和理解. 五步 一。答 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制

7. 怎样做好销售工作

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。
[编辑本段]定义销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,
[1]
富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼
[2]
施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.
沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。
20.
你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

8. 什么是投资基金五步法则

"第一步 了解自己
所谓知已知彼，百战百胜。对您自己的投资风险承受能力、风险承受偏好、投专资经验有了全属面了解后，才能得到属于您自己的投资风格类型，根据自己的类型去选择适合自己的基金或基金组合。
第二步 选择基金
刚刚涉足基金投资的您，要对各类基金进行一些基础的认识，建议您从基金仓库入手尝试自己筛选出一些基金来比较，以便增强您对各只基金的初步了解和认识。请记得在投资基金前，阅读一下好买个基点评，将有助于您对该基金进一步认识。
第三步 购买基金
您可以去代销银行网点或网上银行购买基金，也可以赴基金公司直销网点或网上直销购买基金。
第四步 跟踪记录
您的基金无论您在哪里购买了开放式基金，您都可以在好买网的“基金账簿”中记录和实时跟踪您的基金，帮您把基金“管”起来。
第五步 定期回顾
投资基金也不可能一劳永逸，您必须要定期回顾和总结，并适时对您持有的基金或基金组合进行调整。"