直销水深

㈠ 真正的直销是怎么回事

直销是从美国引进的，原名就叫“传销”，就好比你们家楼下那家面馆很好吃，然后你吃了过后回家跟你妈说，你妈就跑去吃，你妈又带她得朋友去吃，就这样传传传，这个就是“传”；然后老板看到“传”的力量如此强大，就找到你然后告诉你，让你去推销他得面，每卖出去10碗面就给你提成，并且你再给他介绍一个帮他推销的人，还能给你额外的介绍费，这就是“销”。
“直销”就是有中国特色的“传销”，就像中国引进了苏联的社会主义制度，但是发展到今天就变成了有中国特色的社会主义。
直销比传统销售有一定的优势，因为他节约了媒体广告费用，节约了请销售人员的固定费用，还节约了一堆管理人员的固定工资费用，全部靠多劳多得的方式获取报酬。并且直销行业门槛低，相对其他生意来说投资较少，又解决了一部分中国的就业率。。。但是要记住世界上没有完美的东西，如果你遇到完美的事情了，那肯定就是个骗局。。包括直销一样，他并非业内人士吹的那么完美，那么无懈可击。。
说到直销不得不提的就是 安利 。。安利是几经波折，凤凰涅槃啊。。九几年中国式传销到处招摇撞骗的时候，最受伤的就是安利了，到今天安利终于冲出重围，所以安利通过这十多年的历练，也弄懂了中国人民的心，曾经那个打着不看广告看疗效旗号的安利，前后收购了雅姿，皇后干锅等企业，壮大自己的产业链，如今也走上了广告之路，成为了具有中国特色的直销行业龙头。。
至于直销人口中信誓旦旦的那句“直销是未来销售趋势”，我个人保留意见。。。就安利现在的状况来看，就因为他崇尚的自由，开开会，聊聊天就能挣钱的给他带来的后果还是比较沉痛的，看看满大街的安利歪货、假货。。。不是亲自在专卖店拿得货，敢随便在大街上买直销人的货么？？？这就是在中国无企业销售管理的结果，也是老外拿我们庞大的金矿市场头痛的地方。。。还有直销产品的囤货，压货，垄断导致滞销的情况，这些都是常见的状况。。。还有就是售后服务的责任，也层层分摊，最后出了问题，到底谁才是曾单责任的人？？？

㈡ 做直销(DS)是什么意思,在房地产范围里怎么做更好

所谓房地产直销，就是房地产公司本身具有销售部门直接针对目标客户群专体开展销售工属作，中间没有其他环节。房地产直销实现了开发商和消费者双赢，采取样板间和门店销售，更加直观有效的沟通，开发商也更加了解消费者的需求，同时减少了中间管理费用，节约了大量营销成本，房价也可以因此减少。

㈢ 直销的好处与弊端！

直销的优点：

1、降低产品价格，提高企业产品的竞争力。

直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。

2、信息反馈迅速，有利于改进产品和服务

可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议；

3、宣传效果好，且广告费用低。

直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”， 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。

4、返款迅速，加快了企业的资金周转。

传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。

5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。

营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。

直销的缺点：

1、产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。

3、必须送货。

直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。

4、容易囤货，产生削价竞争。

囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

5、业绩压力。

业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。

(3)直销水深扩展阅读

直销有三方面的要素：

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。

直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。

我国现状

拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批“准”直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

参考资料来源：

网络-直销

㈣ 目前直销相对于电商处于什么阶段

目前直销结论对于电商来说还是处于发展阶段，处于一种比较试探的情况，但是现在电商已经说可以是发展的如火如荼，如日中天

㈤ 直销将军过河的故事

从前有一只队伍要过河去打仗，他们来到河边，见河水滔滔不知深浅，河面上飘着浓雾根本就看不到对面。士兵们大都是北方人，又大都是旱鸭子不习水性，见了如此澎湃滂沱的河流都畏惧得很。不过河又不行，将军有令：三天之内部队必须达到对岸，否则杀头！整个大军就只有一只小皮筏，周围更无树木可伐，怎么办？
将军已经下令砍了五个不下水的，被鞭打的就不计其数了，但是士兵依然是死也不下水，他们认为下水也是死，不下去也是死，索性就赖在岸上，等待新变化。将军已是无计可使，暴跳如雷也无济于事，干脆就喝起了闷酒。这时候军师走到将军的身边，在将军的耳边如此这般地耳语了一番。将军恍然大悟，哈哈大笑，连称“妙计”。
将军站在皮艇里向岸上的士兵们讲道：“士兵们，我们的时间不多了，我们必须过河，但是我们又没有船，也不知道河水的深浅。但是我们必须过去，我们只有摸着石头过河了，我来带头，都跟我上啊”。说完，将军跳进河里摸着水里的石头向前走去。士兵们看到这里，也只好抛弃了顾虑，纷纷滚滚地跟在将军后面摸起了石头。
雾很大，几乎都不能互相看到对方，只听得将军在不停地发着命令和为士兵打着气——向右边走点，左边水深；加油啊，士兵们，没什么，我在前面带路，胜利是属于我们的。。。
将军被一直跟在身边的皮艇上的大小官员拉上了皮艇，这时候将军站在船头，继续叫着喊着鼓励着——
船上的军师对划船的悄悄说：适当掌握速度，保持在人群中间就可以了，太靠前说不定有大旋涡，让士兵先去摸摸。划船的会意，放慢了速度，但依然装着很费力的样子。
雾依然很浓很浓，他们看不到对方，只能用声音保持着联系。
这时有人叫道：“有人被冲走了”。士兵的情绪骚动起来。
将军镇定自如继续喊着：“不要急，个别的牺牲是难免的，我们继续摸着石头前进啊，向右边一点，对了，士兵们加油啊，就快上岸了。。。”
坐在船上的大小官员们也耐不住寂寞了，纷纷行动起来，有的站在那里指指点点，有的免起袖子把手伸进了水里，摸起了石头，都开始了指点江山的壮举——“往这里来，大家，这里有个石头”。“啊，往我这里来，石头很稳当，扶着它”。“呀，千万小心啊大家，你们的左面是旋涡，注意啊。。。”
军师闭着眼睛，嘴里不停地小声念着：“老天，让雾再大点，再大点吧”。
由于船上太拥挤，船上的一位站着指指点点的官员被挤下了河，船轻微地晃了一下，军师笑着道：“没问题，这船非常稳定，大家就放心吧，继续在船上摸石头前进，继续鼓励水中的士兵摸石头吧”。
由于雾很浓，这只队伍在河水里的位置，已经没人知道。他们依然在水中在船上摸着石头。
后来听说，由于雾特别大，他们没能辨别方向而又重新回到了出发地的岸边。

㈥ 安利的直销员是不是都经历过什么洗脑培训

安利就是利用大家急于赚钱的心理，他们的讲话很有煽动性，听完安利的课就好像你马上就能成为富豪了。我有几个朋友就是搞安利的，我发觉他们搞完安利，似乎连最起码的人际交往都不会了，和他们聊天，10句有7句都是和安利有关的，没事就乱打电话叫你来听课，每次就是我们的团队多好多好，我们这里有个老师多好多好，我们的课多好多好。每次我都很烦，都委婉拒绝，但他们只要一段时间又会打电话来。

说实话我对搞安利的人比较反感，真的还不如推销保险的人