关于直销业
㈠ 中国直销业是什么样的
中国加入世贸组织WTO后,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到,当前中国政府也正式遵循国际准则,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场,而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
直销员是一种正当的职业。
直销正式进入中国是1990年,第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期,“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。
直销最初产生于美国50年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式进行的行销。
我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人、工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
㈡ 对直销业的看法
有人会觉复得直销跟传销制差不多,但我觉得对消费者而言直销要划算
它们区别在于
直销..就相当于厂家生产出来的产品直接到达消费者的手中,价格没有改变
但传销.他是一层一层到达消费者的手中,这一层层中间的利益导致到达消费者手中的价格涨高
但我对直销没有好感它可以说是两面性的
对于消费者是一面,对自己利益又是一面,
㈢ 什么是直销业
直销就是厂家直接对消费者销售产品,而不经过中间的代理商。平时那些提着商品直接敲你家门推销产品的就是直销了
㈣ 关于直销业
合法直销和非法传销最大区别就在于直销有自己的产品,而且是非常成熟可靠的专产品,而传销属是没有产品的,随便拿件东西来就能骗钱
还有入会交钱的一般也都是非法的传销,正规的直销公司加入基本上都是补花钱的
非法传销说的是来去自由,甚至还有的说你要没路费了还给你出车票钱,但是当你真的想走的时候他们会用尽一切办法留住你
可以去这里看看传销的内幕
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㈤ 直销业的来历
直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类:
第一类:狭义直销(Direct Selling)产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用,多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。
第二类:直复营销(Direct Marketing) 这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。
第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。
在这里给广义的直销一个确定概念:
广义直销(Direct sales) 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
直销,顾名思义是直接销售的意思,把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些:
1、门店服务,例如理发店,理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨,例如饭店,从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂,例如裁缝店,从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
4、委托加工,例如三峡大坝发电机组,工厂按要求生产并直接提供给电站。
5、特种工业,例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
从我国禁止非法传销后,逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。
在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。
公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
无论安利模式还是戴尔模式,合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的,而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低,是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的,更别说提升顾客满意和公司业绩了。
直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨,向更能体现顾客价值的趋势发展,通过DIY接受定单,采用OEM虚拟经营,贯彻6Õ原则,采用B to C(公司对个人)或C to C(个人对个人)的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法,不纯粹模式化,将为直销企业永续经营保驾护航。
㈥ 直销业的起源
直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄专的第二代属当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源!
现代直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪50年代,由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
㈦ 直销业是什么
1、直销:是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消回费者推销产品答的经销方式。
2、直销企业:是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
3、直销员:是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
㈧ 中国有哪些合法的直销业
有30家合法的直销公司。
为什么选择隆力奇 为什么我要投资隆力奇电子商务
隆力奇连续27年高速健康发展的民族企业
隆力奇中国最大的日用品生产企业
福布斯中国顶尖企业100强
全球华人企业500强
中国500最具价值品牌
驰名全球的世界的蛇王和虫草王
品牌价值100.5亿元。
隆力奇拥有完全自主的、强大的产品研发和生产能力,在中国、美国、日本都拥有八大世界顶级科研机构;
隆力奇拥有国家人事部批准的隆力奇博士后科研工作站,还与清华大学、江南大学等联合组办研究中心!
隆力奇经营涉及化妆品、家用洗涤、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。
隆力奇成立于1986年,位于江苏省苏州市隆力奇生物工业园,占地2800余亩。 隆力奇拥有员工3万余名,其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。 年营业额百亿多。
隆力奇公司成立27年后,企业规模扩大 了1000倍,以40%以上的发展速度健康、良性的发展。
隆力奇产品以其质量高端化、价格大众化享誉海内外,连续畅销27年。已成长为中 国最大的日化企业。
隆力奇2008年8月25日获得直销牌照,
09年7月22日公布直销牌照,
在2010年4月21日正式启动全球市场计划
2010年底,隆力奇“E化”直销,将直销推向互联网“电子商务”,成为首家将直销制度应用于互联网运作的合法拿牌直销企业。
2012年隆力奇摘得“第十七届中国美容博览会领衔品牌”,徐之伟荣获“第十七届中国美容博览会品牌联盟副大大”荣誉称号
为什么要做隆力奇电子商务直销?
1、可以倍増市场.倍増收入.缩短我们的奋斗历程。 上班族除了吃用如果能存1000元,一年下来能存12000元,那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力,用2年的时间培养2-3个市场,那么我们每月就能赚几万元,只要几年的时间就有能实现我们一辈子的财富。
2.首次将直销的市场倍增优势与互联网无穷的人脉优势完美结合,而推出的一种新型电子商务运营模式……E化直销全球定制营销市场战略。它破解了困扰直销行业几十年的三大难题,人脉,复制和推销,从而大大降低了直销的运作难度,成功率也随之大大提升 了!
3·一根网线、一台电脑、一杯咖啡坐在家里即可以轻松创业,没有风险 , 兼职或全职可以从事,空间自由。人格独立:无须拉关系走后门 ·保持尊严:没有个人戓团队业绩圧力,不用推销 不用自己摸索,系统全程辅助,直至你成功
4、创造我们人生无形的财富。 除了给我们带来有形财富的同时,它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让更多普通人成为日后顶尖的人物。曾经有人说过这样一句话,我今天有一千万的资产,如果明天不小心丢了,但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢?因为他已经具备创造财富的能力。
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㈨ 中央关于直销业是什么态度
直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。我国对于直销,是持支持和管理的态度。但是,对于长得很像的传销,我国是明确反对的,宣布其属于非法的销售方式。因为,传销是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式,让直销行业混乱。
证据是:
1.《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过,自2005年12月1日起施行。
2.《禁止传销条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过,自2005年11月1日起施行。
3.《直销企业保证金存缴、使用管理办法》已经2005年10月19日商务部第15次部务会议审议通过,并经工商总局同意,自2005年12月1日起施行。
㈩ 直销业 犯法吗
不犯法的
直销与传销的区别
传销的本质是拉人头,自己购买产品为主,后面的人补前面的人的缺,实际上根本没有做零售,或者是靠缴纳高额会员费,拿到象征性产品,介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深,用以上原则,基本就可以判断。不劳而获,靠拉人头获益,一定是传销。
而直销,实际上是渠道的一种方式,区别传统的渠道:工厂——区域代理——一级代理——二级代理——批发商——零售商——顾客,采取渠道扁平化,将工厂的产品,通过直销商,直接销售给顾客。赢利模式方面,除了自己零售利润以外,可能还有下级部门的管理奖金,这个奖金,是直销的惯例。就像传统公司里,销售经理或总监,并没有直接销售产品,但团队的奖金仍然可以拿到。直销从某种角度看,和连锁加盟有类似之处,直销商自己学会零售,于是发展加盟商,教会加盟商如何零售,在加盟商业绩达到一定程度,获得一定奖励。
直销和传销的本质区别就是,是否有物有所值的产品,是否销售给顾客。直销和传统销售不同之处在于:传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分,而直销行业中渠道利润全部归直销商获得,相应的义务,即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
直销是否可以当作创业平台