二手房经营
❶ 二手房经营管理方案
二手房交易指南：买卖双方都要注意五大问题
由于一些特殊性质的房屋需要客户具备一定的资格才可购买，如未满5年的经济适用房对购买人的收入和资格都有明确的限制，因此如果业主不了解客户是否具有购买资格而到了购买后期才暴露资格问题，会直接导致此桩交易的中途夭折。
（1） 收购行为要慎行
1、 有些房主因为某此原因急需用钱，因此给了中介公司“收购”业务存在的合理性。这无疑给中介公司的违规行为留下了操作空间，在买卖价格上大做文章，消费者有必要与中介公司约定在其出售时要见买方并了解实际的交易价格，以确认中介公司没有得到除代理费外的不合理收益。
2、 如果时间不紧迫，最好选择买卖双方见面的交易，以真正杜绝某此中介公司的非分之想。
3、 买房身份与资格确认
由于一些特殊性质的房屋需要客户具备一定的资格才可购买，如未满5年的经济适用房对购买人的收入和资格都有明确的限制，因此如果业主不了解客户是否具有购买资格而到了购买后期才暴露资格问题，会直接导致此桩交易的中途夭折。
（2） 合同条款权利清
1、 如果出现买方违约，卖方应拥有怎样的权利，在利益上得到怎样的权利，在利益上得到怎样的补偿都要约定清楚，违约金的数量以及交付时间应写清楚。
2、 卖方还应了解买方款项的打入情况，如首付款、尾款的支付比例、数量和时间等。
3、明确买房付款方式， 因此在二手房买卖安例中存在客户贷款方式购买二手房却因为批贷不成而导致交易失败的例子。因此，为了避免浪费无谓的时间，业主应尽早对客户是能被批贷进行确认。
（3） 购买方要注意的问题：
1、 查证件、见房主
客户在买房时核对证件身份三步走：第一要检验房产证的真伪并与实际物业地址吻合；第二一定要核对房屋产权证上的所有人姓名是否与房主身份证上所载相同，第三房主本人是否与其身份证上的照片相符。
2、 由于二手房的产权性质复杂，如已购公房存在成本价和标准价问题，同时还可能存在已抵押存在已抵押等债务登记问题。因此对于房屋的隐形问题消费者应给予足够的重视。
3、 查验房层显性问题——结构及市政配套
4、 实地看房要看面积、看结构、看装修 、看市政配套（水、电、煤气、暖气、有线电视）、看物业管理，以上各项缺一不可，且越细致越能避免今后的居住麻烦，而实际情况如何需要在合同上明确记载，即买卖双方认可签字，这样可以在最大程度上保障买方的利益。 4） 合同签署三注意
1、过户时间要明确，买房人最在乎的某过于什么时间房屋最终属于 ，因此约定过户时间是合同中较重要的条款之一，买方慎重的签订准确的时限。
2、 卖房单方违约——不卖了或拖延时间不配合过户要承担的责任需在合同里写明，即买房可以得到的经济赔偿。
3、 交易最后进入物业交割阶段，需房屋交付条款里约定的以何时何地点作为水、电、煤气、物业、供暖等各项费用的交接时间，同时如果是公房交易，对于物业、供暖等费用的缴纳时间和标准，原房主所在单位是否有些历史要求或改变，买方需改签协议时卖房应做出的配合等，都应在合同中明确注明，从而达到维护买房利益的目的。
（5） 资金安全最重要
客户买二手房最怕的就是资金的风险，没有得到房层产权时全款却已经支付，这时如果出现任何问题，购买方利益都将受到 极大的威肋，因此，如何让买房的资金得到妥善的安置直到过户完成才是关键问题所在。而想达到这一点只能靠担保方的介入，即将推出的二手房交易资金托管——只有当房屋过户到买方名下后，银行才将全部房款打入卖方账户，有了金融机构的参与，买方就可以高枕无忧地进行二手房买卖交易了，这也是在最大程度上维护了买方的经济权益。
❷ 如何做好二手房销售
销售本身是一个非常锻炼人的岗位。选择了销售就意味着选择了一个适者版生存的游戏方权式。这个游戏很残酷，压力很大，可能会把人逼疯，可能会让人功成名就，可能会让人自信满满，可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。
当然更多的是收获，在一般平淡工作中得不到的那种收获。
在这个二手房产销售这个领域，剩者为王是个不成文的规则，只有能在激烈的淘汰制度和业绩压力下依靠稳定业绩存活下来的，才能说是做得比较好的。每天面临着可能存在的新的竞争对手，新的同事和自己去抢资源。同行竞业的压力，生存的压力，业绩的压力，多种的压力都在身上。
全看你是一个什么性格的人了。你的性格决定着你的命运，如果比喻成弹簧，越有压力好弹簧越会弹起得越高；但要是不好的弹簧，可能弹不起来倒会被压折。
不要说你来这儿是为了经验，是为了提升，这里没有经验给你时间去学，没有精力让你去提升，就是做业绩，就是为了钱！
送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~
行人事，听天命。
房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。
❸ 二手房经营
做租赁二手的首先你要把名气打出去 让更多的人知道你们公司 这个用该有点难度内 不好宣传不但要耗精容力金钱 而且开始也不一定能见到效果，在就是你的客户不要只限定本地的有可能外地的也想要住房者那 建议你去包租网去看看 那是个全国的租赁二手的网站在上面发个信息现在网络宣传越来越受到重视了 不要忽视这点啊。
至于总结吗？你一干了点什么清楚吧 可以上网上找找类似的改改就可以考了
❹ 房产经纪人卖出一套二手房是怎么提成的
你如何计算销售佣金？
.一家房屋中介公司的员工告诉我们:“与新房相比，二手房的销售不仅取决于实例，还取决于运气。在某些情况下，房地产经纪人带领买家看了五六次房子，这也很难达成交易，而且时间成本很高。此外，二手房的操作程序非常复杂。除了促进买卖双方之间的交易，房地产顾问还需要完成后续服务，如办理证书、签署合同、所有权转让、贷款和收回。
4.因此，纵观整个房地产市场，我们可以从几个方面分析房地产经纪人的收入，不仅是房地产公司每笔销售的百分比，还有整个市场。具体来说，公司的政策支持也需要每个房屋销售人员的努力。
有时候，我们只是看到别人卖房子后的兴奋和赚钱的快乐，但我们看不到别人的努力和努力。在实际工作中，如果我们能为客户考虑更多，打更多的电话而不用担心被拒绝，那么我们得到的回报也是非常客观的。
❺ 我马上就要做二手房销售了， 我什么都不懂的我，应该具备些什么条件
二手房过户来注意事项：自
二手房过户容易产生产权、租赁、违约规定等纠纷，购房者在办理过户的时候需要谨慎办理。另外，如果当事人委托他人办理过户，同样需要准备一些必备的资料。以下是五点二手房过户可能会发生的问题，买卖双方都应该对相关的注意事项有了解：
1、单位购买私房，需单位提供单位法人资格证明原件（加盖公章），法定代表人领取委托书，受托人还应提供身份证原件及复印件；
2、若要办理委托过户办理。需要由委托人出具委托书或公证书，被委托人携带委托书或公证书、个人身份证原件及复印件才能办理过户；
3、如果房屋已经出租，购房者办理过户必须要求卖方提供房屋承租人出具放弃优先购买权的证明；
4、如果房屋有共有权人，购房者应该要求卖方出具共有权人同意出售的证明和其所持有的共有权证书，或者共有权人到场签合同、办理过户；
5、如果是购买经法院判决的房屋，购房者在办理过户之前要准备好法院判决和协助执行通知书。
二手房过户时二手房交易的目的，也是二手房交易流程的最后环节。购房者在办理二手房过户的时候需要按照过户流程进行过户办理，另外还需要注意二手房过户可能存在的问题，尽早多好准备，避免二手房纠纷的发生。
❻ 二手房销售技巧
二手房销售的技巧和话术成功的掌握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的掌握销售的技巧是非常有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗?下面我给您介绍一下二手房销售必须掌握的技巧还有话术吧。
1、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的安全性和保障性，因为安全才是很多购买者比较关心的问题，特别是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。
2、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特别是签委托书，其中需要强调的是，签委托书的都是正真的买房者。
3、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的决定权在房东。
当然你可以给一个建议例如：此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了。以我三年的专业经验来看，我个人认为此类房产每平方8200左右比较符合市场。（如果房东报价8500）或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉较好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。
4、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会及时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。
二手房销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对置业顾问来说，需要得到客户信任，才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。
❼ 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件：
真诚；
自信心；
做个有心人；
韧性；
专业
房地产经纪人是回一个非常富有挑战答性的职业：
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
❽ 做二手房销售，请问前景如何
二手房市场不会太火但也不会降温，目前的政策还是新楼盘方面侧重，所以就行业来说不是太潜力明朗。
卖方市场
从国家加快开放激活二手房市场的政策来看，可以说二手房市场的发展前景是相当广阔的。就拿笔者所在城市的二手房市场来说，潜力也是相当大的。据调查目前市内约有70%以上的职工拥有属于自己的成套住房，其中约有50%希望能够“以旧换新、以劣换优、以远换近，以小换大”。
随着房地产业的阶段惟发展，旧城区很难再见到待开发的闲置土地，也就无从谈起新房的建设发售。于是这里几乎就会成为二手房市场的天下。而随着时间的推移，二手房将会全面取代新房成为主流。这样的演变规律会在全国所有的城镇发生。
(8)二手房经营扩展阅读
关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
借力打力
销售就是一个整合资源的过程，作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
见好就收
销售最惧的就是拖泥带水， 不当机立断。 在销售现场，顾客逗留的时间在5-7 分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
❾ 个人经营房地产还是纯二手房销售
不知道你加装电梯和空调是为了销售得更好，还是想通过销售后，再由你统一放租，版与投资人一起分享租金权收益?若是直接销售然后不管了，那肯定是属于二手房销售;如果你想销售后再通过统一经营、招商，做成一个小商城，那一个阶段就应该是经营了。希望帮到你。