A. 聚丙烯酰胺品牌十大品牌有哪些

江河化工

佛山江河化工有限公司成立于1998年，环保污水处理产品瞩目全国，高效快速，成本节约，20年专为企业提供一站式污水处理技术服务。

B. 黑龙江哪有小型酱菜厂转让

松江大庆有小型酱菜厂转让的大庆，大庆让胡路取。

C. 清华同方兼并江西无线电厂有哪些做法值得借鉴

参加此文
http://hi..com/jozon/blog/item/bf5ab7d62c0c592906088b2f.html
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二、并购目的与战略

清华同方的前身是一家带有校办工厂的性质的企业，这决定了它自身的企业特点：科技优势，人才优势，但同时存在生产规模小与缺少营销渠道等问题。清华同方的成立就是要依靠“技术十资本”这个战略来解决科技向生产力的转化这一难题。为此，清华同方必须有通畅的研究开发、生产经营与销售渠道三大优势，否则就完不成产品从实验室到市场的整个转化过程。

正是在这个意义上，清华同方兼并让江西无线电厂的目的不是资产重组后出售，不是金融投资，不是改进公司资产负债结构，不是获取诸如许可证、土地之类的特殊资源，更不是买壳上市，而是为自己寻找一个生产基础和营销渠道，最终服务于“资本十技术”的同方总战略。

具体的，清华同方兼并江西无线电厂有如下理由：

（1）积极响应科教兴国战略，致力于强化应用技术的开发和推广，促进科技成果向现实生产力转化，通过优化资本结构和生产要素，吸收并盘活国有大中型企业的资本存量，实现壮大企业规模，促进经济结构优化的战略目标。

（2）作为高校创办的上市股份公司，其本身就是深化科技和教育体制改革的成果，积极探索一条将高校科研技术优势转化为社会生产力的新路子，突破过去大专院校与国有企业合作只采用技术转让的单一模式，创建一个以“产权关系为纽带，技术注入为手段，成果产业化为目标”的崭新发展模式也是其责任所在。

（3）清华大学是中国理工学科最齐全的高等院校，约有6000人的科研队伍，每年有数百项科研成果通过验收，具有较强的综合研究能力，清华大学拥有高科技优势和高附加值的产品，急需具有雄厚的二次技术开发力量与大规模生产能力的企业与之互补。

如果换一个角度，从经济上为清华同方算一笔账，那么兼并江西无线电厂的目的便再清晰不过了。

假如清华同方新建一个通讯产品生产基地，需要投资上亿元，建设周期长达两、三年，在产品的市场开拓和营销网络建设方面可能还要花费更长的时间和更大的投入。抛开建设期间的利息成本不谈，投产时间的迟延可能就意味着市场的丢失，这个损失是不可估量的，而通过以“零成本”方式兼并江西无线电厂，同方可以迅速地进入通讯产品生产经营领域，既避免了大规模设备投资和较长建设周期所造成的经营风险，又可马上使用生产手段与营销渠道，真可谓事半功倍。按照同方的规划，兼并前江西无线电厂的销售收入仅为3000万元，兼并后（1998）该厂的销售收入将达到6000多万元，通讯产业将成为清华同方新的利润增长点。

兼并江西无线电厂的成功为同方今后实施“技术十资本”的低成本为资产扩张方式提供了许多经验。尤其是在我国国有企业“抓大放小”和战略重组的大环境下，优势企业兼并劣势企业，注入先进的技术和成熟的管理经验，是优化我国产业结构和产品结构，促进高科技企业快速发展的有效途径。以兼并江西无线电厂为开端，清华同方将充分利用科研技术优势，依托资本市场的融资渠道，灵活运用各种资产运作手段，加快自身科研成果的产业化。

三、目标企业选择

清华同方兼并目标企业归纳起来有三大原则，一是条件苛刻不谈，二是企业没有生产潜力不谈，三是政府干涉太多不谈。这三大原则都是与同方的“技术十资本”的经营战略分不开的。

兼并企业的接管条件主要是确定并购企业与目标企业权责转移的问题，其主要内容包含债务的分担，收购价格的高低，人事安排等问题。清华同方兼并企业虽然严格商谈接管条件，但是其眼光并不拘泥于此。同方把商谈接管条件当作目标企业有无合作诚意的标准。此次兼并江西无线电厂，其条件是十分优厚的。“零收购”协议的达成充分反映了江西无线电厂的合作诚意，而这一点对于要把生产基地放置在九江的同方公司来说是十分重的。

盈利与生产能力也是兼并时考虑的一大问题。据调查，江西无线电厂作为军工产品生产厂其生产能力是优良的，只是近年来由于产品市场销售不畅造成亏损，负债包袱过重。如果同方为其注入资金并开发新产品，其企业前景相当光明。

兼并交易难度的原因大都来自企业外部，尤其是企业的政府主管部门，如果政府在兼并中干涉过多，势并造成接管条件苛刻，加长兼并运作周期。以外，政府过多干涉往往局限并购方的信息渠道，束缚并购方的行动，以致最终达不到兼并的目的。因此清华同方十分重视企业的自主性与上级主管部门的态度。此次兼并江西无线电厂由于江西省政府的大力支持而变得十分顺利。

江西无线电厂是一家生产军工产品的大型电子工业企业。其上级主管单位为国防科工委和电子工业部。因此其产业选择包括两个内容。

为什么选择电子行业？清华同方在通讯技术领域拥有全国一流的科研能力和技术水准，尤其是在超短波和数字通讯方面，而要将科研优势转化为能够直接创造经济效益的产品优势，就必须建设一个规模经营、管理科学的生产基地。因此，清华同方一直在寻找这个合适的“壳”将自己的通讯技术装进去。而作为生产高级军用短波通讯设备和民用收录机的江西无线电厂具有成套的军用通讯生产设备和完备的销售网络。兼并后同方可将先进的数字通讯技术首先应用于军用通讯设备的制造，不仅实现了产品的规模化生产，而且有稳定的军品订单作为盈利保证，能够成为同方通讯产品的重要生产基地。

为什么选择军工行业？清华大学由于长期与军工单位合作，认识到国防建设的总体思想是“重视科技强军，加强国防科技研究，建立和完善与社会主义市场经济体制相适应的国防工业运行体制，逐步更新武器装备”，自行研制开发高技术含量、高质量品质的自主通讯产品是大势所趋。此外军工市场不仅市场大，而且具有生产高度垄断，订货高度计划性，产品生命周期长等特点。因此同方将抓住此有利机遇，兼并作为军工骨干企业的江西无线电厂，切入军工市场，为国防建设做出自己的贡献。

地理位置并不是清华同方兼并江西无线电厂的主要考虑问题，但同方也确实研究过其区域特点具有相当的优势。一是江西九江地区的人工费用较为低廉，可以减少产品成本。二是九江市作为国家批准的沿江开放城市享受许多政策优惠。三是江西省为创建昌九工业走廊给予九江单独的有利条件。四是九江交通位置优越，东西有长江航线，南北有京九铁路，位于南方和北方、沿海与内地的交通要道，这为产品销售与原材料运送提供了极大的便利。

江西无线电厂是国有大型企业，又称电子工业部七一三厂，创建于1966年，主要生产高级军用短波通讯设备和民用收录机，是我国军工骨干企业之一，也是国家大型二级企业。70年代曾被评为大庆式先进企业，93年被评为“中国500家最大电子及通讯设备制造企业。”

清华同方选择兼并国有企业有三个考虑：第一，清华大学素来与军工企业关系密切，有为军工产品提供科技支持的传统。第二，清华大学与江西省政府有省校合作协议，希望能够帮助江西省国有大中型企业走出困境。第三，优势企业兼并困难企业，并且注入先进技术和成熟的管理经验，帮助困难企业优化产业结构和产品结构，同时建立现代企业的经营机制。是为了响应党的十五大确定的国有企业“抓大放小”和国有资产战略性重组的基本方针。清华同方正在探索一条优势企业兼并困难企业，从而深化国企改革、增强国企竞争力的发展道路。

较长时期以来，由于自费搬迁和技改贷款形成的债务，使得江西无线电厂包袱沉重。工厂1997年10月底财务报表账面资产数总计1.68亿元，负债合计1.4亿元，银行欠款9769万元，资产负债率高达83％，由于历史原因和经济体制转换过程中产生的各种矛盾，极大地制约了企业的发展，现已连续三年发生潜亏。

工厂目前债务负担沉重，技改资金难以及时到位，只能靠货款维持正常运转。沉重的债务负担使得工厂采取“压缩民品生产，确保军品生产”的方针，从而使民品生产萎缩，军品技术的更新极慢，军品订货的上升势头也难以为续。

江西无线电厂在计划体制下形成的企业经营机制，管理机制和干部职工的思想观念都远远跟不上市场经济的发展，已难以适应当今激烈的军、民品市场竞争。

清华同方在客观分析了江西无线电厂的困境之后，把其主要问题归纳为三点：一是技术落后，二是经营机制不灵活，三是资金匮乏，而从企业长远发展角度考虑，该企业也一直在寻找拥有雄厚技术实力和经营实力的合作伙伴。

D. 塑料带是怎么做出来的

近日，《中国经济周刊》记者在黑龙江大庆市调查发现，该市一些塑料袋加工点大量回收、使用化工桶、农药桶、医疗废物 等作为原料，经过简单的加工后，大部分被制作成了各种规格的塑料袋流向了市场。其中就包括主要用于装盛食品的超薄塑料袋。 便宜——塑料袋生产的最高准则 9月9日，记者来到大庆油田南八联合站附近采油区内的一个小屯子。据知情人介绍，该处有各种塑料制品加工点10余家，是大庆地下塑料袋生产的主要集聚地;生产的塑料袋主要供给大庆周边县市和绥化等地，偶尔也会有齐齐哈尔的客户前来提货。 尚未走近屯子，远远地就闻到一股刺鼻的塑料制品味道，随之而来的是机器的轰鸣声。公路边，一条混浊的污水渠正在排水，污水里漂浮着许多塑料颗粒。 记者以购货为名走进其中一家塑料袋加工点，院子里堆满了各种装满塑料颗粒的编织袋。约40平方米的加工车间里，密集摆放着数条生产线。机器在轰鸣声中不停转动，塑料颗粒被融压成一定规格的塑料膜，经过挤压、切割工序，最后加工为塑料袋，源源不断地走下生产线。 据哈尔滨工业大学化工学院副院长孟令辉介绍，根据国家相关标准，食品级的PET容器必须用全新原料制作，首先是因为无法确保PET材料的瓶子进入市场后，没有受到污染。第二，PET废料二次融化甚至多次融化后，会产生一些有毒物质，有可能会致癌。此外，经过多次回收的PET材料性能降低，黏合、抗折能力都会下降。为提高其稳定性，有些加工厂会添加工业盐 ，从而导致容器会携带一定的重金属 。在国外，有些回收料是可以用在食品级的容器内的，但是在注塑过程中，将回收料夹入全新料中间，瓶体的内壁和外壁都是全新料，回收料不会和食品相接触。 但在记者暗访的这一地下塑料加工 地，几乎所有的加工厂都在使用回收料。据多家加工点的老板介绍，由于竞争激烈，为降低成本，大家都不会购买全新的塑料颗粒，而使用由回收料制成的塑料颗粒，例如饮料瓶、洗涤剂瓶、机油桶、化工桶、农药瓶等。其中，饮料瓶、医疗垃圾 等主要用来生产塑料袋，机油桶、化工桶等则用来生产硬塑料制品，比如塑料板凳、塑料筐等。 “很多加工点不管什么用途的回收料都当作原料，虽然大家也知道其中的危害，但现在大家是看钱不看货，便宜是最高准则。”这家加工点的老板说。 在当地一家规模较大的塑料颗粒加工点，近百平米的加工车间内，堆着几十袋装满塑料颗粒的编织袋。厂房的一个角落里，工人正用铁锨不停地将地上的塑料碎片放进机器中，经过加热融化、挤压成条，入水冷却后，进入颗粒机中切割成塑料颗粒。 记者假装向该加工点“订货”：“你们的价格高了点，可以再便宜点吗?”“便宜的料我们也能做，用药瓶子作的颗粒，你能用吗?”该老板反问道。 位于大庆让胡路区 四新富强村附近的另一家塑料颗粒加工点内，百余平米的院子里堆满了各种机油桶、化工桶和大量的医药瓶等废旧塑料品。据老板透露，这些废品原料大多是从附近的废品回收站收来的。对于记者提出的每月至少30吨塑料颗粒的需求量，老板表示“完全能供应上”。据记者了解，由于在加工过程中不存在损耗，30吨塑料颗粒可制作成30吨塑料制品。 医疗垃圾——“100%是医院流出”? 离开富强村的塑料颗粒加工厂，记者立即在附近寻找废品收购站。在一家收购站内，记者看到，满满两大袋子的药瓶堆放在角落之中。废品站老板称，这是给一家塑料加工厂预留的，如果记者想要收购，得提前预定。 在另一家废品收购站，老板则表示，可以现货卖给记者近20吨“乙料”。在老板的带领下，记者在一个偏僻的胡同内，拐入一个大院，看到了这20吨的“乙料”：成堆的废品中，夹杂着大小不同的各类医疗废弃物。一只大编织袋敞开着，横七竖八地“躺着”整袋装的点滴瓶、含有残留药液的输液管和注射器，甚至还有装着尿液的引流袋…… 据废品站老板介绍，医疗废弃物绝大部分都是从附近的诊所回收的。 在大庆开发区内的一家废品收购站，记者同样看到大量的医疗废弃物散落在废品堆中。老板告诉记者，他们并不对这些废品进行特别分类，一般由加工点的老板统购。 事实上，国家关于医疗废弃物的处理早有规定。《医疗废物管理条例》规定：禁止任何单位和个人转让、买卖医疗废物;禁止在非贮存地点倾倒、堆放医疗废物或者将医疗废物混入其他废物和生活垃圾。那么，这些医疗废物是如何流入回收站的? 记者乔装成收废品的小贩，来到了位于让大庆市让胡路区的一家民营医院——大庆延康医院。一位自称姓刘的院长告诉记者，该院的废品有专人负责出售，此外，已经有人专门在收该院的废品了。但在详细询问了各类医疗废弃物的具体价格后，刘院长让记者留下了联系电话，并表示，会让负责卖废品的同事与记者联系。 在让胡路区的一家小诊所，医务人员告诉记者，他们的医疗废品不多，就是些点滴瓶、输液管之类的，因为数量少就扔掉了。 《医疗废物管理条例》规定：医疗卫生机构应当及时将医疗废物交由医疗废物集中处置单位处置。 大庆市卫生监督所的赵所长在接受《中国经济周刊》采访时表示，大庆市已经健全了医疗废物回收体系，由大庆市龙铁 医疗废物处理有限公司统一回收、处理大庆市所有医疗废物，每个医疗机构均与龙铁公司签订了回收协议，各医疗机构有专人负责，有专门地点存放医疗垃圾。 然而，赵所长也承认其中的执法监督尴尬：在医疗废物的处理上，虽然医疗机构是第一责任人，此前的检查中也确实发现有医疗机构将医疗废物“攒起来”的情况，近年来也没少进行过相应处罚。但对大量医疗废物流失的情况，根据法律规定无法进行刑事立案，仅靠卫生监管部门很难调查处理。 “以前在检查中发现过大量医疗垃圾外流情况，通过垃圾中的文字内容找到相关医院，但无法鉴定是从医院流出的，还是从龙铁公司流出的，所以，只能对相关医院进行警告。”该所长表示，卫生监督所只监管医疗机构，龙铁公司的业务不归他们管理。 龙铁公司石经理告诉《中国经济周刊》，该公司和大庆各级医疗机构签订医疗废物运输回收协议基本达到100%，并按照国家的相关规定，保证医疗废物在48小时内离开医院。大庆市医疗垃圾日处理量的平均值在2.3吨到2.5吨之间。 针对于一些废品回收站回收、销售医疗废物的现象，石经理表示，100%是由医院流出的，“医院交给我们的医疗垃圾，已经装上车了，没必要再拉到别处倾倒，因为分类不在我这里，我只负责运输和炼化。司机也不可能将大量的医疗垃圾逐个分类后再外流”。一般来说，医院的卫生管理会交给保洁公司，而有些保洁会把有价值的东西拣走卖掉，比如矿泉水瓶子、纸盒等。“医院雇佣保洁公司是个好模式，但在管理上存在漏洞，因为都是临时工，看着有用就拿走。监管责任应该是医院的。” 大庆市工商局相关负责人表示，南八联合站附近的塑料加工点应属黑加工点，他们并不知情。 当地一位从事塑料袋生意多年的经营者认为，执法部门的打击力度很不够，但从目前的情况看，确实也有一些难度，因为生产所需要的设备、原料都很容易获得，而且不需要太大的厂地、太多的工人，更重要的是，塑料袋还拥有广阔的市场。 采访中，多位塑料加工点的老板表示：他们的生存压力并不是来自相关部门的查处，而是同行竞争的激烈，一些市场被低价者蚕食，导致他们的生意大不如以前。

E. 钢铁厂用聚丙烯酰胺品牌有哪些

钢铁厂用聚丙烯酰胺絮凝剂品牌有：爱森、天润、首信等。

首信化工

首信化工成立于2007年，是一家专业聚丙烯酰胺供应链资源整合公司，整合了行业内近100多个型号的产品，公司具有阳离子聚丙烯酰胺,阴离子聚丙烯酰胺,非离子聚丙烯酰胺,两性离子聚丙烯酰胺四大产品系列。

法国爱森

爱森公司进入中国市场始于1992年，爱森以技术转让方式建造了中国“八五计划”重大项目大庆炼化5万吨聚丙烯酰胺工厂。

F. 国内聚丙烯酰胺十大品牌厂家有那些

聚丙烯酰胺厂家的排名是：山东宝莫、巩义鑫升净水材料、安徽天润、北京恒聚、郑州*立、郑州*禄、京华。

其实聚丙烯酰胺生产厂家可以根据产能大小进行排行，但是由于近几年各厂家都在新建生产线，这里就不具体介绍了。

在产品性能方面聚丙烯酰胺生产厂家是无法进行排行的，因为每个公司都有自己的产品优势，如从国外进口的聚丙烯酰胺，处理高浓度有机废水效果确实好，但是价格却十分高。和国内阳离子聚丙烯酰胺相对比的话，性价比方面也许并不如国内聚丙烯酰胺生产厂家，而且售后服务方面也是采购商需要考虑的一种服务能力。

所以，聚丙烯酰胺生产厂家在性能方面是无法进行排名的，只有更合适的性价比，没有最好的产品。

G. 黑龙江土地法的规定

第一条 为了维护社会主义土地所有制，合理地利用和科学地管理土地，建立良好的生态环境，搞好社会主义现代化建设，根据《中华人民共和国宪法》和国家有关土地政策、法令，结合我省实际情况，制定本条例。
第二条 土地是国家的宝贵财富，是一切生产、建设和人民生活不可缺少的活动基地，是农业生产最基本的生产资料。管好、用好土地是各级人民政府和全省各族人民的重要职责。
第三条 本条例适用于我省行政辖区内一切土地，包括：耕地、园地、林地、草原、荒地、荒山、水域、各种保护区和城乡居民点、工矿、交通、财贸、文教、国防等用地。
凡属土地所有权、使用权的确定和变更，土地保护、利用和规划，土地征用和拨用，以及土地纠纷的处理等，都必须执行本条例。
第四条 全省土地由县（市）以上人民政府按行政辖区统一管理。
县（市）以上人民政府，须查清辖区内各类土地资源的数量、质量状况，并根据土地条件、社会经济条件和社会主义建设事业发展需要，制定土地利用总体规划，统筹安排各项建设用地。
土地利用总体规划的制定和修改，须报上级人民政府批准。

第二章 土地所有权、使用权
第五条 国家拨给国营企事业单位使用的土地；城镇建设已经使用的土地；国家建设依法征用的土地；国家拨给机关、企事业、部队农副业生产和职工家属生产队使用的土地；经批准拨给社队使用的国有宜林荒山、荒地和草原、水面；国家建设征而未用和机关、企事业、部队农副业生
产基地停办后交给社队使用的土地；未经划拨的荒地、荒山、草原、林地、水面等土地，均属社会主义全民所有（简称国有土地，下同）。
一九六二年九月《农村人民公社工作条例修正草案》颁布时确认的生产队经营的土地（包括社员宅基地、自留地）和以后经批准开垦的耕地，以及县（市）以上人民政府确认的生产队使用土地范围内的小片荒山、荒地、林地、草原、水面等土地，均属社会主义劳动群众集体所有（简称
集体所有土地，下同）。其中以生产队为基本核算单位的，归生产队集体所有；以生产大队为基本核算单位的，归生产大队集体所有。
人民公社、生产大队举办的集体企事业用地，分别归公社、大队集体所有，但其中占用生产队的仍为生产队集体所有。
第六条 为了确认和保障国有土地和集体所有土地的所有权、使用权，城乡一切土地所有、使用单位必须向土地管理机关办理登记手续，报县（市）以上人民政府批准，由所在市、县人民政府颁发土地证。
土地证所确认的土地所有权、使用权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。
第七条 禁止买卖、出租和擅自转让土地。凡需变更土地所有权、使用权的，必须经过县（市）以上人民政府批准由土地管理机关划拨、登记。
第八条 因地界不清、地权不明引起的土地纠纷，须由所在市、县人民政府组织有关各方就地协商解决。经协商解决不了的，属于市、县所属单位间的纠纷，由市、县人民政府裁决；属于市、县间或市、县与行政公署以上所属单位间的纠纷，由行政公署组织有关各方协商解决，解决不
了的，报省人民政府裁决，或由省授权行政公署裁决；省辖市、行政公署之间的纠纷，协商解决不了的，由省人民政府裁决。在土地纠纷解决前，任何一方都不得抢占土地；已开垦的耕地，应维持现状，由原开垦单位暂时耕种，避免荒芜。
土地纠纷一经裁决，有关各方必须认真执行，并于裁决文件规定的期限内，在现场落实地界，办理土地登记手续。
第九条 土地使用单位之间需要串换土地时，要本着自愿互利、等价交换的原则，共同制定调剂土地方案，经市、县人民政府批准，由土地管理机关重新进行登记，更改土地证。

第三章 农牧用地
第十条 国营农、牧场和农村社队以及其他农牧业生产单位（简称农、牧业生产单位，下同），要在县（市）以上人民政府确定的土地使用范围内，根据当地自然、经济条件和发展农、林、牧、副、渔业生产的需要，制定土地利用规划，合理利用土地资源。
农、牧业生产单位制定或修改的土地利用规划，须经上级主管部门审核同意，报市、县人民政府批准。
第十一条 农、牧业生产单位要把用地和养地结合起来，保护自然资源。开垦荒地不准毁坏森林、草原，不准破坏苇塘、野生中药材基地和水产资源，不准妨碍蓄洪、泄洪。十五度以上的坡地，沙荒地，经政府划定的江河行洪区、水库、涝区上游的水土保持用地和堤防、闸坝等水利工
程保护用地，禁止开荒。
第十二条 凡有草原（包括草山、草坡）的农、牧业生产单位，要加强草原管理，保护、培育草原资源。在草原采挖药材，要随挖随填平；严禁乱挖草皮和砂土；要有计划地搞好草原建设，改良草质，更新草原。
第十三条 农、牧业生产单位要本着节约用地的原则，制定居民点建设规划，有计划地安排建房用地。集体和个人建房用地，要充分利用荒坡、荒山、荒地或闲置宅基地。确需占用耕地的，国营农、牧业生产单位，须经其上级主管部门批准，报所在市、县人民政府备案；社队和其他农
、牧业生产单位，须报市、县人民政府批准。
居民点建设用地要加强管理。农村社员新建房屋宅基地，每户不得超过三百五十平方米；城镇郊区，每户不得超过二百五十平方米，各市、县要从严掌握，可结合本地情况作出具体规定。现有超过上述标准的宅基地，要根据居民点建设规划逐步进行调整，调整前，暂顶自留地。国营农
牧业生产单位职工建房用地，可参照上述标准，由其上级主管部门具体规定，报省人民政府备案。
第十四条 人民公社、生产大队兴办集体企业和福利事业，需占用生产队土地时，十亩以下须经县（市）人民政府批准；超过十亩的，由县（市）人民政府审核，报请行政公署批准。所占土地可用公社或大队所有土地串换，亦可参照本条例第二十二条规定的标准，付给被占地生产队土
地补偿费。
第十五条 机关、工矿、部队等单位兴办农副业生产基地，要在县（市）以上人民政府批准的范围内，自力垦荒建场，不准占用农、牧业生产单位的耕地。
第十六条 农、牧业生产单位从事商品性砖、瓦、砂、石、土的生产用地，必须经市、县人民政府批准。占用耕地的，开采前要先把表土保存好，开采后要及时恢复利用，不准废弃。

第四章 林业和保护区用地
第十七条 按照审批权限经县（市）以上人民政府确认的国营林业局、林场范围内的土地，归国营林业局、林场使用。

农、牧业生产单位需要使用上述范围内的荒地、草原进行农、牧业生产时，必须经所在市、县人民政府审核，并附国营林业局或林业行政部门意见，报省人民政府批准。
第十八条 城乡一切土地使用单位，都要在本单位土地使用范围内，充分利用荒山、荒地、闲田隙地植树造林，提高森林复被率。
经县（市）以上人民政府批准，划给农、牧业生产单位的宜林荒山、荒地和社员造林地，只准造林，不准改作它用。
第十九条 设在林区和其他地区的各种自然保护区、历史文物保护区、风景区、疗养区的土地使用范围，以及上述范围内现有生产、建设单位在土地资源利用上的权利和义务，统由省人民政府确定。

第五章 水域和水利用地
第二十条 江河湖泊、水库蓄水区等天然、人工水域，由水利、水产部门根据国家有关规定，加强保护，防止洪涝灾害，合理开发利用。
第二十一条 经县（市）以上人民政府确认的国营渔场范围内的土地，由国营渔场使用。
经批准定期经营天然泡沼的生产单位，在泡沼干涸期，有权继续使用。
经县（市）以上人民政府划定的各类水利工程保护用地，由水利工程管理部门使用。上述保护用地，需占用农、牧业生产单位土地时，应参照本条例第二十二条、第三十八条规定，予以补偿。
第二十二条 凡国家举办水利工程用地，按本条例第九章有关征用土地的规定执行。
国家与社队联办水利工程，须由主办单位提出用地申请，并附经批准规划设计文件、投资计划、平面布置图、被占地单位的意见，以及土地补偿或调剂土地方案，报省人民政府审查批准。对所占用非受益社队的耕地，可用受益社队土地或未拨用的国有土地予以调剂。调剂解决不了的，
可按占地生产队前三年平均年产量总值（统计年报产量，国家统购价格，下同）的二至四倍发给土地补偿费。
基层生产单位间联办水利工程用地，由市、县人民政府审批。对所占用非受益单位土地，应由受益单位予以调剂解决，或由受益单位按上款所列标准付给土地补偿费。

第六章 工业、交通用地
第二十三条 工厂、矿山、铁路、交通、油田、国防等单位经县（市）以上人民政府批准的征用、拨用土地，由各土地使用单位使用。
第二十四条 因进行工程建设和开发地下资源，造成地面塌陷、沉降，使地上生产、生活设施受到损失的，或造成生产、生活用水困难的，由开发单位负责赔偿和解决。有条件的，要采取措施，填复整修，恢复利用。
第二十五条 铁路占地宽度，要严格执行国家规定。农、牧业生产单位已经使用铁路地界内土地的，必须注意保护路基，不得影响行车安全。铁路局因基本建设，需要收回此项土地时，要无代价交还。如已播种或有青苗，由铁路局按实际情况予以补偿。
第二十六条 国家新建、改建公路用地，按本条例第九章征用土地的有关规定执行。
国家和社队联办的公路工程，须由主办单位提出用地申请，并附经批准的设计文件、投资计划、平面设计图以及被占地单位的意见，按本条例第三十七条规定报请审批。对被占用的土地，须由当地使用该路的场、社等单位调剂土地，或参照本条例第二十二条第二款规定的标准，付给土
地补偿费。
生产单位之间联合进行农村道路建设，要充分利用旧路。确需改线和新建道路占地，须经市、县人民政府审查批准，并要做到新路成形，旧路还田。
筑路、养路所需砂、石、土，要在公路用地范围内解决。如需在公路外挖取砂、石、土时，必须办理征、拨用土地手续，并搞好水土保持，不准破坏自然资源。
第二十七条 铁路、公路绿化造林或营造防护林，要在路界内种植。公路两旁造林确需占用界外土地时，要按征用土地规定办理；亦可由公路管理部门与当地农、牧业生产单位协议，由农、牧业生产单位负责造林，地权不变，林权和林木收益归造林单位所有。
第二十八条 建材工业或其他建设单位选择荒山、土丘或瘠薄土地，做为砖、瓦、砂、石、土生产场地时，经县（市）以上人民政府批准，办理征、拨用手续后，按第十六条规定，合理开发利用。

第七章 城镇用地
第二十九条 城镇建设用地，要全面规划，合理布局，节约用地，不占或少占耕地。严格控制征占近郊菜田，确需征用时，必须先造新菜田，后占老菜田。
第三十条 经批准的城市规划范围内的现有城市建设用地（包括旧区改造用地，绿化用地和城市市区内的空闲地），由城建规划管理部门登记、管理；现有农、林、牧、苇、渔业用地，由土地管理机关登记、管理，建设单位申请征用时，其用地位置由城建规划管理部门审查同意后，按
本条例第九章的规定，办理征、拨用土地手续。
第三十一条 禁止城镇居民个人擅自占地滥建房屋。城镇居民个人建房用地，要在城镇内部解决。确需占用郊区土地时，由市、县城建部门统一申请征用土地。

第八章 国有储备土地
第三十二条 未经拨用的国有荒山、荒地、草原、苇塘等是国有储备土地，由所在市、县人民政府指定有关部门负责保护。
第三十三条 新建和扩建农、林、牧、苇、渔业等生产单位，申请拨用国有储备土地时，必须提交计划任务书或规划设计方案，并按下列规定审批：
（一）新建单位，不论面积多少，一律经所在市、县人民政府审核，报省人民政府批准。
（二）现有生产单位，就近扩大土地使用范围，面积在五百亩以下的，由市、县人民政府批准；超过五百亩至一千亩的，由行政公署批准；超过一千亩的，由省人民政府批准。省辖市的上述单位申请划拨储备土地时，一千亩以下的，由市人民政府批准；超过一千亩的，由省人民政府批
准。

第九章 国家建设征、拨用土地
第三十四条 基本建设征、拨用土地，必须严格执行设计定额，禁止多征、早征，杜绝浪费土地。
第三十五条 申请征、拨用土地的单位，须向所在市、县人民政府送交用地申请书（详细注明土地属境、位置和数量），并附经批准的计划任务书、扩大初步设计、平面布置图、年度投资计划和对被征地单位的补偿、安置计划。但申请核拨国防等特殊用地，送交上述某种附件确有困难
的，经市、县人民政府同意，可以免交或者以后补交。
建设项目申请用地，必须一次报批，不准化整为零、分次报批。
凡有“三废”（废水、废气、废渣）的新建工程项目，必须同时提交经批准的“三废”治理设施的设计，方能办理征地手续。
因“三废”造成土地污染的，按环境保护法有关规定执行。
临时抢险、防洪等紧急用地，可先行占地施工，随即补办征地手续。
第三十六条 国家大、中型基本建设项目，只要扩大初步设计获得批准，即可办理征地手续。征地面积经县（市）以上人民政府核批后，由土地管理机关根据用地单位提交的年度投资计划，分期划拨土地。
经县（市）以上人民政府批准的建设用地，被征地单位必须按期拨出土地。
第三十七条 基本建设征、拨用土地五亩以下的，由县（市）人民政府审查批准；超过五亩，二十亩以下的，经县（市）人民政府审核，由行政公署批准；超过二十亩的，经县（市）人民政府审核，由省人民政府批准。
省辖市征、拨用土地十亩以下的，由市人民政府审批；超过十亩的，经市人民政府审核，由省人民政府批准。
征用哈尔滨、齐齐哈尔、鹤岗、鸡西、双鸭山、伊春、大庆、牡丹江、佳木斯和七台河市的近郊菜田，不论面积多少，一律由市人民政府审核，报省人民政府批准。
第三十八条 征用土地时，要根据土地数量、质量、地面附着物等情况，合理确定补偿费：
（一）征用哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯市近郊菜田，土地补偿费按征地前三年平均年产量总值的七至十倍计算；征用上述四市中、远郊和其他市、县集体所有耕地，按征地前三年平均年产量总值的六至八倍计算。
（二）征用开垦不满五年的耕地，征用集体耕地而用国有荒地调剂的；拨用国营农、林、牧、苇、渔场和社队使用的国有耕地，土地补偿费均按征地前三年平均年产量总值的二至四倍计算。
（三）征、拨用果园、草原、交通、苇塘、鱼池等土地，可参照本条一、二款所列标准，结合具体情况处理。林木补偿标准，按《森林法》（试行）有关规定执行。
（四）被征用的土地上的房屋、水井、渠道等生产、生活设施和青苗，由征地单位根据实际情况给予补偿。
第三十九条 土地补偿费发给被征地的基本核算单位，主要用于农业基本建设和生产资金。任何单位或个人，不准从中克扣。
除本条例规定的土地补偿标准外，被征地单位不得向征地单位提出额外要求。
第四十条 征用土地涉及安置问题时，要在市、县人民政府领导下，由征地单位协助被征地单位，通过发展农、林、牧、副、渔业生产，兴办社队企业，就地安置。
由市、县人民政府或征地单位按照被征地单位的土地与人口比例，通过其他途径予以安置的，不再发给土地补偿费。
第四十一条 用地单位在施工过程中，对于同当地生产、生活有密切关系的水源、道路等设施，要会同有关部门妥善处理；对征用土地内的文物和古迹，用地单位和施工单位要会同当地文化主管部门妥善保护。
第四十二条 建设工程的施工用地，须在征用土地范围内解决，确需临时使用征地范围以外的土地时，其用地数量和期限须经市、县土地管理机关批准。临时用地期满，要及时平整场地，退还原单位。对被占地单位造成的损失，由施工单位负责赔偿。
工矿、交通、地质、测绘等企事业单位和部队，需要对土地进行勘探、测量时，要先征得当地市、县土地管理机关和土地使用单位的同意，如果勘探、测量使土地使用单位受到损失，要给予赔偿。
第四十三条 凡征而不用，少用多征的土地，由土地管理机关收回，交给当地农、牧业生产单位暂时耕种。再进行基本建设再需要这些土地时，可无偿收回，不再支付土地补偿费。

第十章 奖励与惩罚
第四十四条 对认真执行本条例，做出显著成绩的单位和个人，具备下列条件之一者，由各级人民政府或土地管理机关，给予精神鼓励或物质奖励：
（一）保护和合理利用土地，在生产上有显著成效的；
（二）模范执行本条例，同违法行为作斗争，有显著功绩的；
（三）在基本建设项目的设计、选址、审批、施工中，节约用地做出显著成绩的；
（四）在土地资源调查、规划设计和土地管理工作中做出显著成绩的。
第四十五条 违反本条例，有下列行为之一者，土地管理机关有权实行经济制裁：
（一）凡出卖、出租土地所获钱款、物资一律没收，土地收归国有。擅自转移地权的，其地权转移无效。对上述双方的直接责任者和指使者各处以二百元以上，五百元以下的罚款。
（二）滥开荒地，毁坏草原、苇塘及其它自然资源，妨碍蓄洪、泄洪，危害堤防安全，以及超坡开荒，造成水土流失的，必须退耕还林、还草，并对其单位处以五百元以上，一万元以下的罚款，对直接责任者、指使者各处以五十元以上，五百元以下罚款。
（三）擅自占用国有储备土地者，必须退出所占土地，使土地和其他自然资源遭到破坏的，要对占地单位处以相当于恢复资源所需经费两倍的罚款。
（四）未经批准占用他单位土地进行工程建设的，必须退还所占土地，拆除违法建筑物，并赔偿被占地单位经济损失。对直接责任者、指使者各处以一百元以上，五百元以下的罚款。
（五）对个人擅自占地滥建的房屋，要没收或限期拆除，退还所占土地，并赔偿经济损失。
（六）不执行对土地纠纷的裁决，继续在纠纷区抢占土地者，必须退出非法占用的土地，并赔偿由此引起的一切经济损失。对直接责任者和指使者各处以一百元以上，五百元以下的罚款。
（七）未经批准乱挖砂、石、土者，必须立即停工，退出所占土地，恢复土地原状，没收非法所得，并按占地面积对占地单位每亩处以一百元至二百元的罚款。
（八）借征、拨用土地之机，向建设单位索取额外财物和不按期拨出征、拨用土地者，必须退还非法所得，按期拨出土地。对当事人处以二百元以上，五百元以下的罚款。
（九）不按期交还临时用地，或不及时退还征而未用，少用多征土地者，必须退还土地。逾期不退者按应退面积每亩处以一百元至二百元的罚款。
对不服从上述经济制裁的单位和个人，由土地管理机关提交人民法院审理。
违反上列条款，情节严重者，由土地管理机关提请县（市）以上人民政府，按干部管理权限，对直接责任者和指使者，给予行政处分；对国家、集体财产和人民生命安全造成严重后果，触犯刑律者，由司法机关追究刑事责任。
第四十六条 违反本条例规定的审批权限，所做批示无效，并要追究责任。对利用职权徇私舞弊，接受贿赂的，要根据情况轻重，给以行政处分，直至追究刑事责任。

第十一章 土地管理机构
第四十七条 省、行政公署、市、县设置土地利用管理机构，作为各级人民政府的土地管理机关。
省和行政公署土地管理机关要根据任务设置土地勘测、规划设计等方面的事业机构。
农业、农垦、畜牧、林业、水利、水产、城建、铁路、工矿、交通、文教等主管部门，都要设置相应的土地管理机构或专职人员，受省土地利用管理局的业务指导，负责本系统的土地管理工作。
区、镇、农村公社和农、牧业生产单位，由市、县人民政府委任土地管理员。
第四十八条 土地管理机关职责：
（一）宣传、贯彻、执行土地政策、法令；
（二）拟定执行本条例的实施细则和土地管理、规划方面的规章制度；
（三）组织土地资源勘查、分类和评价；
（四）进行土地登记，填发土地证；
（五）负责土地统计，编制土地统计年报；
（六）编制土地利用总体规划，指导土地使用单位制定土地利用规划；
（七）审核征用、拨用土地申请，负责土地划拨；
（八）检查土地利用管理情况，制止和纠正浪费土地破坏资源和其他违法行为；
（九）总结、推广保护土地，合理利用土地和节约建设用地，以及提高土地利用经济效益的经验；
（十）组织土地资源勘测、规划、管理的科学研究；
（十一）调处土地纠纷；
（十二）办理奖惩事宜。
第四十九条 土地管理机关可向土地使用单位征收土地管理费。土地管理费交地方财政，专款专用。收费办法，由省人民政府制定公布实施。

第十二章 附 则
第五十条 过去省内发布的有关土地管理的文件、办法、规定，凡与本条例不一致的，一律按本条例规定执行。本条例与国家土地法规有抵触时，按国家规定执行。
本条例修改权属于黑龙江省人民代表大会常务委员会。
本条例由黑龙江省土地利用管理局进行解释。
本条例自公布之日起实施。

1981年9月2日
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H. 一有关利润形成和资金退出的会计处理的题目

你好，要有条例啊大哥~
不能这样东一条西一条的

都要写的清清楚楚明明白白

第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。

商业计划书模板3
年月（公司资料）
地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会；2.经营团队；3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有；
二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2.产品特性；3.正在开发/待开发产品简介；4.研发计划及时间表5.知识产权策略；6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产
1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式；2.广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案1.定价依据和价格结构；2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源（原材料/供应商）风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐）
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一． 财务分析说明
二．财务数据预测1.销售收入明细表；2.成本费用明细表；3.薪金水平明细表；4.固定资产明细表；5.资产负债表；6.利润及利润分配明细表；7.现金流量表；8.财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录一．
附件1.营业执照影本；2.董事会名单及简历；3.主要经营团队名单及简历；4.专业术语说明；5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等；6.注册商标；7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8.简报及报道；9.场地租用证明；10.工艺流程图；11.产品市场成长预测图二．
附表1.主要产品目录；2.主要客户名单；3.主要供货商及经销商名单；4.主要设备清单；5.市场调查表；6.预估分析表；7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

商业计划书样本

这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。

目录

1. 计划概论著

2. 经营管理体制

经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

3. 市场分析

市场的分布情况 可行性分析

4. 竞争分析

5. 企业操作

选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

6. 销售策略

短期策略 长期策略 竞争性推销策略

7. 职工

8. 保险和法律事务

9. 业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10 财务状况

会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

11. 附录

A. 企业组织结构图

B. 健身俱乐部成员的情况调查

C. 市场渗透情况分析

“ 中华现代健身中心 ” 创业计划

1. 计划概况

“ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元。

2. 经营管理 经理人员介绍
张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。

经理人员的责任

总裁 / 推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计 / 公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部 / 人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务 / 住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3. 市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 2.5% ，是全国人口增长率的 1.5 倍，是北京市人口年增长率的 1.3 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。

根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4. 竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。

下表显示我们的竞争地位：

中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

个人活动
有 有 有

团队 / 协会活动
有 * 无 有

家庭会员
无 无 有

* 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5. 企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场
篮球场
排球场
小型高尔夫球场
里环形跑道
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。

6. 销售策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 6.2% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧 14021希望对你有帮助！

I. 兼并、收购和合并的区别和联系是什么

兼并与收购的定义
兼并（Merge）通常是指一家企业以现金、证券或其它形式购买取得其他企业的产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对这些企业决策控制权的经济行为。
收购(Purchase)是指企业用现金、债券或股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得该企业的控制权。收购的对象一般有两种：股权和资产。收购股权与收购资产的主要差别在于：收购股权是收购一家企业的股份，收购方成为被收购方的股东，因而要承担该企业的债权和债务；而收购资产则仅是一般资产的买卖行为，由于在收购目标公司资产时并未收购其股份，收购方无需承担其债务。

兼并与收购的相同点
收购与兼并、合并有许多相似之处，主要表现在：1.基本动因相似。要么为扩大企业市场占有率；要么为扩大经营规模，实现规模经营；要么为拓宽企业经营范围，实现分散经营或综合化经营。总之，都是增强企业实力的外部扩张策略或途径。2.二者都以企业产权为交易对象。

兼并与收购的区别
兼并与收购的区别在于：
1) 在兼并中，被合并企业作为法人实体不复存在；而在收购中，被收购企业可仍以法人实体存在，其产权可以是部分转让。
2) 兼并后，兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债权债务的承担者，是资产、债权、债务的一同转换；而在收购中，收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的风险。
3) 兼并多发生在被兼并企业财务状况不佳、生产经营停滞或半停滞之时，兼并后一般需调整其生产经营、重新组合其资产；而收购一般发生在企业正常生产经营状态，产权流动比较平和。
由于在运作中它们的联系远远超过其区别，所以兼并、合并与收购常作为同义词一起使用，统称为“购并”或“并购”，泛指在市场机制作用下企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。我们在以后讨论中就不再强调三者的区别，并把并购的一方称为“买方”或并购企业，被并购一方称为“卖方”或目标企业。

是指两家以上的公司依契约及法令归并为一个公司的行为。公司合并包括吸收合并和创新合并两种形式：前者是指两个以上的公司合并中，其中一个公司因吸收了其他公司而成为存续公司的合并形式，后者是指两个或两个以上的公司通过合并创建了一个新的公司。 或数学定语合并同类项......